文/图 山东商报·山海新闻记者 杨千慧
日前，济南首家山姆会员店于高新区工业南路与凤凰路交叉口正式开业，成为济南近期备受关注的事件。这座建筑面积约8.05万平方米的高端会员制商业体，不仅补齐了济南东部高端消费业态短板，更迅速掀起一波置业热潮。从高新核心区的房源走俏，到盛福、长岭山等周边片区的热度外溢；从新房市场“山区房”概念的火速出圈，到二手房挂牌价、带看量的同步攀升，周边楼盘的销售节奏明显加快。记者注意到，周边楼盘除了“近山姆”作为核心宣传点外，部分项目还调整了推盘节奏，优先推出靠近山姆、配套更优的房源。“山姆的开业正‘激活’东部楼市改善需求，是近期东部楼市最突出的市场变化。”有业内人士表示。
日均到访量飙升七成
片区楼盘争相借力做卖点
近日，位于济南的山姆会员店正式开业，一时间成为泉城的热门话题。据悉，项目选址高新区工业南路与凤凰路核心区位，体量约8.05万平方米，是落地济南的首家高端仓储式商超。实际上，作为山东首家山姆会员店，其落地从签约之初便备受关注。从2024年9月正式签约落地，到后续规划方案公示、2025年启动主体工程动工，再到今年进入装修收尾、内部试营业直至近期正式开门纳客，山姆会员店每一个关键建设节点，都持续引发市民、购房者及地产行业的高度热议。不少市民从签约阶段就开始关注开业日程，期待片区补齐高端仓储商业配套；有改善置业群体早在2024年下半年便锁定高新东部周边片区，持续打听沿线楼盘售价、房源户型及入住配套情况。
而伴随着门店正式开业，原本持续升温的东部楼市人气进一步走高，直接将楼市推向新高。“不少市民专程前来打卡购物，逛完山姆顺路就过来看房，很多客户都是途经商圈时留意到周边楼盘，随即进店咨询户型、价位以及日常居住配套，整体看房客流出现明显增长。”日前，济高保利·云上璟誉一销售人员在接受采访时直言，项目距离山姆仅约500米，依托门店开业汇聚的庞大人流，项目线下到访客源持续增多。目前，日均到访量较开业前上涨近七成，周末客流涨幅更是翻倍。“不仅如此，到访客户群体也更加多元，既有刚需自住购房者，也有注重生活配套的改善人群。多数客户一进店就主动问‘到山姆走路要多久’‘开车几分钟能到’，反复确认日常采购的便捷性。”该销售人员表示。
与此同时，山东商报·山海新闻记者注意到，借着山姆开业带来的市场热度，周边一众新盘迅速调整营销方向，纷纷将“紧邻山姆”“山区房”作为核心卖点。例如，凤凰路壹号院在宣传中重点强调项目与山姆门店的直线距离，将“山姆商圈核芯”纳入价值标题；远洋凤栖翰林在推广海报与置业说辞里，把“近享山姆会员店”放在配套介绍首位；建发雍泉府则在短视频与直播带看时，特意标注至山姆的步行时长，强化“15分钟高端生活圈”概念。除借势山姆商圈热度造势外，各大房企还顺势调整推盘节奏，优先释放紧邻商圈、宜居属性更强的房源。“商圈落地直接带动片区置业热度，房企适时调整推盘节奏，主打商圈优质房源，既能贴合市场购房喜好，也能更快加速楼盘去化速度。”深耕本地房产行业多年的从业者邹刚表示。
二手房议价空间悄然压缩
周边房源挂牌量迎来“上涨潮”
而楼市热度持续传导之下，除新房市场热度一路走高外，济南高新东部片区二手房市场也迎来明显回暖，客户看房活跃度与房源咨询量双双上涨。记者走访片区多家房产中介门店了解到，自山姆进入试营业阶段开始，周边成熟小区的看房预约量便稳步上涨，正式开业之后热度更是再度攀升。“眼下不少刚需购房者与置换家庭，更偏爱选择配套成熟、入住氛围浓厚的二手住宅，既能近距离享受山姆购物便利，又可省去新房漫长等待交房的时间。”中住不动产花园东路店一经纪人告诉记者，片区内雅居园、康桥颐东、德润天玺等一众成熟品质小区，已然成为当下置业群体重点挑选的热门楼盘。“最近一周门店带看量环比上涨超六成，大多客户都是冲着山姆商业配套过来的。”他补充道。
热度攀升之余，片区二手房业主的出售心态也发生明显变化，房源挂牌报价与实际议价空间随之出现调整。此前市场行情平淡时期，多数业主为加快出手房源，普遍愿意主动下调报价，议价空间相对宽松。而随着山姆开业带来的板块热度升温，紧邻商圈的优质二手房业主心态趋于坚挺，多数自住业主不再急于降价抛售。以雅居园这类部分位置优越的房源来说，不少房源业主一改以往让利心态，还顺势小幅上调挂牌价格。中介经纪人向记者坦言，位置靠商圈中心的房主现在底气更足，降价意愿明显降低。不过，记者在走访中也了解到，当前济南东部楼市并未出现大范围跟风涨价的情况，区域房价整体走势平稳，并未出现大幅普涨行情。
值得关注的是，受市场热度与业主惜售心态双重影响，原本处于观望状态的住户也纷纷选择顺势挂牌出售，使得山姆周边小区二手房整体挂牌量持续走高，商圈周边房源入市节奏明显加快。记者查阅房天下、安居客等房产平台最新挂牌数据发现，紧邻山姆商圈的优质房源，挂牌量明显增多，尤其是次新小区的房源，挂牌活跃度显著提高。“自从山姆开业之后，周边小区业主挂牌卖房的明显多了不少。光是近半个月，我们门店就接到十余组业主委托挂牌，大多都是看中商圈红利，打算趁热度出手置换。”片区资深房产经纪人张敏向记者坦言，如今市场热度起来，业主入市意愿大幅提升，商圈周边二手房房源供给持续增多，既充实了片区二手房房源库存，也让刚需、改善购房者拥有了更为充足的选房空间。
盛福、长岭山热度外溢
市场发展趋于理性平稳
值得一提的是，山姆的影响力并未局限于核心辐射圈，而是以高新区为中心，向盛福、长岭山、唐冶等周边片区快速扩散，带动整个东城改善楼市升温，形成“核心引领、多点开花”的市场格局。盛福片区作为东城改善热门板块，距离山姆仅10分钟车程，凭借便捷的区位优势，成为承接山姆商业红利的“第一梯队”。受板块热度带动，片区内中海时光之境、隆和府等高端项目来访量大幅提升，成交周期明显缩短。而长岭山片区作为传统改善高地，借山姆补齐商业短板。例如，片区内银丰玖玺城项目吸引了大量周边区域改善客群，置业意愿显著提升。唐冶片区虽距离稍远，也依托东城整体价值提升，改善户型成交占比大幅提高。
除了居住端的明显变化，山姆落地带来的连锁效应持续发酵。记者走访了解到，山姆作为高端商业标杆，其落户向市场释放出强烈的投资信号，带动工业南路西至海信贤文中心、东至山姆门店约4公里路段，成为企业迁入的热选地带。记者从济南土地交易中心获悉，近半年来，高新区核心地段土地挂牌价较去年同期有所上涨，其中工业南路以北小鸭地块起拍楼面价达12011元/㎡，进一步印证了片区土地市场的热度。与此同时，山姆周边写字楼、商铺租赁需求同步升温。此外，记者查询高新区写字楼租赁市场发现，核心辐射圈内甲级写字楼以及临街商铺出租需求明显增加，房源去化速度相较以往更快。
“山姆开业以来，凭借其高端定位和完善服务，不仅为东城楼市注入了新活力，更有效带动了区域居住品质的提升，成为推动东城房地产市场发展的重要助力。”有业内人士表示，短期来看，随着高端商业配套落地，区域人气快速聚拢，置业热度稳步攀升，市场交易氛围愈发浓厚。但随着热度逐步褪去，整个片区楼市正逐步回归常态，市场整体走势趋于理性平稳。但从长期来看，仍需依托扎实的产业基础、完善的配套体系和优质的产品力，才能让热度持续转化为长期价值。“‘近山姆’是加分项而非决定项，大家更看重楼盘本身品质、物业服务和生活便利性，理性购房才能更好享受配套红利，避免盲目跟风，这也是楼市健康发展的关键。”业内人士补充道。
