山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
阳历开年楼市促销战延续，部分改善盘迎翘尾行情
开年首月，济南楼市呈现出怎样的运行图景？2026年阳历新年以来，市场延续年末促销热潮，房企以“特惠房、团购房、工抵房”组合拳叠加节日福利抢占客源，整体以“休养生息”为主基调，涨价声量悄然退场;与此同时，地铁新线开通带动沿线改善盘走出翘尾行情，与全国核心城市结构性回暖趋势同频。业内认为，在政策组合拳支撑下，春节后市场或迎活跃度边际提升，但城市、区域分化特征仍将延续，全年楼市大概率保持平稳运行主线。
阳历开年楼市促销战延续
团购房、工抵房重现“江湖”
“直降10万元”“五折装修”“到访送春联大米”……2026年阳历新年开年一个月的时间，济南楼市便延续了年末的“促销风”，各大房企紧抓开年置业窗口期，以“掏箱底”式优惠抢占市场份额。
开年以来，济南部分楼盘售楼处持续保持到访高人气。记者近期走访济南热门区域发现，房企们以“阳历年特惠”为抓手，打出促销组合拳。作为吸引客流的“前菜”，到访礼设置愈发贴近新春节点，传统的大米、花生油仍是标配，定制春联、福字礼包等节日礼品成为新宠，部分中高端楼盘还推出茶具套装、新春花艺等特色福利，精准契合购房者的节日需求。“阳历年开年正是楼市蓄客的黄金窗口期，也是冲刺前期销售任务的关键节点。”历城区某楼盘置业顾问李女士介绍，项目推出到访礼，核心就是为了有效吸引意向客户关注、积累精准客源，“这段时间做好客群储备后，等到农历新年过后，之前关注度高的意向客户，转化为实际成交的概率会大幅提升。”
在到访礼、成交礼等“轻量级”引流活动之外，真正撬动市场成交的核心，仍是力度拉满的特价优惠“硬菜”。开年以来，“特惠房”“团购房”“工抵房”已成为济南楼市的高频促销关键词，其中特惠房的降价力度尤为直观。济南东部一改善型楼盘推出7套专属特价房源，原售价普遍在20000元/平方米左右，优惠后最低单价降至18500元/平方米;以一套原总价414万元的房源为例，特价后总价为370万元，直降幅度高达44万元。与此同时，配套优惠的加持让置业吸引力再度升级。不少楼盘在房源降价基础上，同步推出“家电买一送一”“装修分期免息”等增值政策，部分项目更将车位使用权、储藏室等纳入优惠套餐，进一步放大置业吸引力。
在特惠房以明码标价的大幅让利吸引刚需及改善客群的同时，工抵房则以更隐蔽的方式释放优惠力度，成为不少房企冲刺开年成交的另一重要抓手。东部某项目推出的“工抵房”采用“保密折扣”模式，有置业顾问透露，此类房源实为房企以抵偿工程款名义推出的特价房，折扣力度比常规房源低5%—8%，但需购房者签订保密协议后方可告知具体价格。“阳历年开年是全年销售的重要起点，既要帮客户节省购房成本，也要冲刺开年销售指标，这种隐性降价方式更易被双方接受。”该顾问表示，部分工抵房为现房或准现房，“今年买今年住”的卖点进一步降低了购房者的决策顾虑。
热闹促销背后，风险提示不容忽视。业内人士提醒，团购房、工抵房均属于房企自发促销行为，部分房源可能存在产权归属不清、抵押未解除等潜在问题。“尤其是要求额外签订补充协议或保密协议的房源，购房者务必仔细核查房产证办理进度、土地使用权状况等关键信息，必要时可到不动产登记部门核实确认。”该业内人士强调，购房者切勿因贪图低价忽视风险，应优先选择信誉良好的品牌房企，切实保障自身权益。
“休养生息”成市场主基调
地铁新线带火部分改善盘翘尾
与往年不同的是，今年阳历年到来后楼市也有一些新变化。往年此时常见的“涨价”吆喝声悄然隐退，取而代之的是持续不断的促销优惠，房企整体以“休养生息”为主，静待开春后的市场变化。
实地走访发现，多数楼盘对“涨价”策略兴趣寥寥，促销成为主流操作。济南历城区工业北路附近一尾盘项目的置业顾问介绍，当前剩余的房源延续了去年12月的价格体系，未出现任何涨价动作，且优惠政策还在加码。倘若春节前购房可享当日认购减1万元、按时签约99折的基础福利，叠加清盘特惠还能再享98折。除此之外，还有部分特价房源也在同步推出，最高每套房源直降10万元。“阳历年前年后的优惠力度差别不大，现在市场行情下涨价根本行不通。”该置业顾问直言，往年同期的“涨价宣传”多为营销噱头，房企即便真要调价也不会公开告知。多位房企人士向记者透露，尽管年前促销未曾间断，但多数企业并未推出大幅加码的促销方案，而是处于“该冲刺的冲刺、该休整的休整”的状态。
不过，在楼市整体“休养生息”的大背景下，部分改善型楼盘却在阳历年初走出了小幅度翘尾行情，而这一变化与济南城市交通配套的升级密切相关。去年12月27日，济南地铁4号线、6号线东段、8号线三条新线集中开通运营，不仅大幅提升了城市交通的便捷度，更直接带动了地铁沿线改善盘的市场人气。
“开年过后，项目的到访客户明显增多，最近一个月的成交量较去年年末还有些许提升。”地铁4号线周边一改善盘的置业顾问向记者介绍。对于这波小幅度翘尾行情，置业顾问认为核心源于地铁开通带来的客观红利，“此前地铁还在建设阶段时，不少意向客户会担心线路开通时间、站点设置等出现变动，一直处于观望状态。现在地铁正式运营，相当于给购房者吃下了一颗定心丸。”
该置业顾问进一步解释，不少之前锁定项目的意向客户，选择在阳历新年前完成下定，核心顾虑是怕开春后项目在价格、优惠政策等方面出现调整，因此借着地铁开通果断敲定购房决策。地铁通车带来的出行便利性提升，叠加对后期项目变动的担忧，共同促成了这部分改善需求的集中释放。
核心城市开年迎结构性“回暖”
政策“组合拳”或成新年契机
业内观点分析认为，2026年阳历年开年，济南房地产市场运行态势属于意料之中。房企纷纷推出“特惠房”“团购房”“工抵房”等组合优惠政策，叠加节日福利与配套升级举措，既延续了年末的去化节奏，又以现房、准现房为核心卖点降低购房者决策顾虑，而地铁新线开通带来的基础设施红利，更成为部分改善型楼盘实现翘尾行情的关键推手。“历史数据显示，近五年阳历年开年至春节期间，市场均少见高光表现。”有业内人士表示，阳历开年这一时间段对房企而言本质上是调整阶段，近期持续加码的优惠与促销活动，正是房企为春节前加速去库存、冲击阶段性业绩、积极回笼资金而采取的针对性举措。
放眼全国市场，在新房市场整体处于“休养生息”阶段的同时，部分一线及强二线城市核心区域的新房、二手房房源却呈现出明显的“回暖”迹象。有媒体报道，今年1月杭州共推出23个楼盘，合计727套房源，这些楼盘平均去化率达52%，其中10个项目开盘去化率高于平均值，整体表现良好;截至1月25日，厦门、佛山、深圳、青岛、广州五座城市的商品房网签量环比均出现上升。业内普遍认为，当前楼市并非呈现普涨格局，而是以结构性回暖为主，这种分化式复苏既印证了政策调控的成效，也凸显了房地产市场向平稳运行区间转型的核心特征。
从市场背后的核心驱动力来看，政策组合拳的密集落地成为2026年楼市回暖的关键支撑。2025年底召开的中央经济工作会议明确将“着力稳定房地产市场”纳入重点任务，确立“因城施策控增量、去库存、优供给”的基调，为2026年市场发展定调。业内观点认为，结合当前市场态势与政策支撑，春节假期过后，随着置业需求的逐步释放、政策红利的持续发酵，楼市或有望迎来活跃度边际提升的态势。不过，考虑到市场结构性分化的核心特征尚未改变，不同城市、不同区域的复苏节奏仍可能存在差异，部分核心板块的热度或进一步凸显，而刚需与改善需求的释放力度仍需观察。整体来看，后续市场大概率将延续平稳运行的主线，是否能出现更明显的回暖迹象，还将受到宏观环境、政策落地效果等多重因素的综合影响，市场走势仍保留一定的不确定性。
