文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
二套房首付比例降低、贷款额度提高，官方发放5000万元置业消费券……伴随楼市春节档悄然落下帷幕，蛇年楼市开篇就迎来了一系列利好政策，而这也为后市的“小阳春”增添了无限可能。山东商报·速豹新闻网记者实地走访了解到，尽管春节假期楼市整体表现清淡，除个别楼盘外，大部分项目成交量并未达到之前预期效果，但在近期官方发放5000万元置业消费券的刺激下，济南多个售楼处人气回暖氛围渐步呈现，房地产市场普遍对“小阳春”期待值较高。业内普遍认为，在利好信息的推动下，购房者信心提振，市场活跃度会陆续提升，楼市很快将会迎来蛇年的“小阳春”。
蛇年楼市春节档“平淡”
多城春节成交额大幅回落
当浩浩荡荡的楼市春节假期档成为过去，济南楼市正式步入蛇年新篇章。春节档历来被房企视为新年开门“第一枪”，其市场表现备受业内关注。在近两年来春节档市场均表现平平的大背景下，蛇年的楼市春节档被置业顾问总结为：“置业热情犹在，但市场变现效率慢，整体观望情绪较浓。”
“蛇年春节档基本与我们的预判一致，人气到访量低，实际成交量不尽如人意。”济南天桥区历黄路一楼盘营销负责人向记者表示，今年春节假期他所在项目日均到访量较同期还要低，仅为5组左右，整个春节假期成交量“挂零”，无论到访量还是成交量都极低。“项目初一至初三仅有几人值班，到了初四开始才有大批员工正式到岗。”该营销负责人称，对于蛇年的春节档项目基本处于“躺平”状态，多数购房者会选择走亲访友，根本无暇看房买房。但从到访的群体来看，市场上仍存在急于买房的客户群体，只是这部分客户群体受市场大环境影响，观望情绪较浓，并不急于快速定房。
据该营销负责人介绍，项目上并未有专门针对春节档推出相应的购房优惠活动，所持有优惠政策均为去年年底的延伸，多为购房送家电以及“老带新”等优惠活动。事实上，整个春节档多数房企并未有促销“大动作”，而此前房企在春节档结束后习惯性地宣发成交“战绩”，在今年市场上也销声匿迹。根据CRIC调研数据显示，春节档二线城市涨跌互现，杭州、苏州等涨幅显著，武汉、济南、青岛呈现出大幅回落，结合重点监测城市认购数据来看，19城总认购面积达到了18.43万平方米，广州、武汉、西安、济南等春节期间认购量均突破2万平方米，其中广州最高达3.28万平方米，与其他重点城市拉开一定差距。
从全国层面来看，CRIC调研数据显示，春节期间房企整体推盘结构较为平稳，其中北京、上海、合肥等多数城市项目以续销为主，并无集中加推。房企营销折扣也多与节前持平、手法力度相对常规，多为特价房、一口价、送家电等。此外数据显示，多数城市春节期间项目成交套数基本在5至10套，只有极个别春节期间成交套数突破10套的红盘，刚需刚改类项目为成交主力，尤其是价格优势较为显著的高性价比项目尚能走量。综合来看，2025年1—2月楼市整体延续止跌企稳行情，春节期间虽然房企开盘积极性一般，但是从新房成交备案和项目认购表现数据来看，跌幅都有逐步收窄趋势。
节后促销延续碰撞利好“王炸”
售楼处到访量较节前提升50%
山东商报·速豹新闻网记者走访中留意到，虽然已经度过了春节假期，但济南各大售楼处内依旧延续着春节期间各种红色配饰，与之相匹配的还有假期延续的促销优惠政策。截至目前，不少楼盘内的宣传展板上仍然保持着“蛇年”“新春”之名的口号，而其促销优惠政策也与春节期间无异。如济南历城区有楼盘春节期间曾推出到访礼、春节特惠5万元等活动，而如今该项目依旧维持着该类促销活动力度。该项目营销相关负责人称，促销优惠活动还会持续一段时间，“促销活动是否延续，力度究竟有多大，这些都主要根据市场反应决定。”
如果说春节促销优惠的延续对于在济购房者而言属于利好信号，那么年初两大利好政策的推出，则无疑为蛇年楼市勾画出一道即将低开高走的画面。自度过平淡的楼市春节档之后，济南楼市开年就迎来了王炸利好政策。2月10日济南市住房和城乡建设局官方发布消息称，2025年2月11日至3月31日购买新建商品住宅（不包含商业、车位、储藏室等其他业态）且在济南市房地产信息系统前5000名签订网签合同的消费者（不含单位），可享受置业补贴优惠，每套网签合同对应10000元APP消费券，共计发放5000万元置业消费券。除了节后释放置业补贴“大礼包”，济南在春节之前就已经率先奉上了公积金新政“大礼包”，该优惠政策主要包括二套房首付比例降低、贷款额度提高、灵活就业人员缴存要求减少等利好变动，已于1月6日起正式执行。
在今年年初置业补贴以及公积金新政双项利好政策的推动下，即便楼市春节档表现不佳，但过了春节之后，市场上即刻就弥漫了一些“升温”的味道。“今天就定了，现在政策啥的正合适，正好我们也有换大房子的需要。”在济南市中海天空之镜项目售楼处内，购房者黄先生最终定下了一套四居室。黄先生介绍，家里目前有改善需要，年前他已经和父母看了七八个改善楼盘，考虑当下的置业补贴和楼盘优惠政策合适，于是决定开年把房子定了。
据该项目置业顾问介绍，自春节过后项目到访热度逐渐攀升，尤其是自济南官方宣布发放5000万元置业补贴后，到访和成交数据都不错，“也算是借了官方的一阵东风。”该置业顾问称，项目目前工作日日均到访达30组，较节前提升50%左右，周末日均到访量能达到100组，近日从实际接待过程中能感受到购房者购房意向和热情不断提升，“按照过去的经验，后期这类改善意向购房者购房需求会逐渐变现。”
蛇年开局改善“唱主角”
有房企一天成交破8000万元
从龙年跨越到蛇年，对于房地产行业而言，“小阳春”是全年楼市最重要的一个阶段，若是“小阳春”阶段房企能卖出好数据，那么全年业绩压力则会相对少很多。传统楼市的“小阳春”多集中在三四月份，往年市场上“升温”较快的产品也多以刚需盘为主，但近些年随着购房者改善需求的释放，当下市场上刚改楼盘以及改善型楼盘渐渐成为了市场上“升温”的助燃剂。
在济南官方发放5000万元置业消费券的刺激下，各家房企也开始频发“战报”。其中，中海地产旗下各项目上周末两天成交额近2亿元，周末日均成交额破8000万元。值得一提的是，其旗下热度较高的楼盘阅麓山、天空之镜、雪山境均为刚改抑或是改善型楼盘。记者实地走访也留意到，官方消费券刺激的楼盘多以改善型楼盘居多，多家房企营销负责人称当下最明显的表现就是咨询量以及到访量的增加。除此之外，刚需以及二手房项目也随着市场整体热度提高逐渐“升温”，各个项目捡漏、清退的房源，以及零星工抵房也借着市场的利好“东风”逐步“升温”。
事实上，进入2025年以来，房地产市场保持热度，成交量持续回稳。国家统计局2月19日发布的最新数据显示，1月份70个大中城市中，一线城市商品住宅销售价格环比继续上涨，二三线城市环比总体略降；一二三线城市同比降幅均持续收窄。据上海易居房地产研究院统计，根据2025年2月份当前的交易情况监测，各地楼市交易活跃态势延续，并将呈现出积极的环比走势。
业内观点认为，2025年1月新房交易开局展现积极态势，延续了2024年四季度的止跌回稳趋势，市场基本面正处于修复和改善之中，市场信心持续增强。有专家预测，随着政策效应的进一步释放，今年楼市有望迎来“小阳春”，且表现或将超越去年。尽管部分需求已在2024年四季度提前释放，但在现有政策持续作用及各地新推出的住房消费促进措施影响下，住宅成交量有望继续上升。
