山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁 实习生 徐静 孙于涵
10月楼市升温明显，“银十”变“金十”
利好“王炸”政策之后，10月楼市从开局表现“超预期”，到现阶段的“热延续”，已经展现出传统楼市旺季“银十”的亮色。山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，自利好政策接连落地以来，当下济南的购房者更愿意主动走进售楼处看房买房，个别热销盘在看房者集中时间段要排队等候看房，部分购房者甚至第一次看房就当场下单；居高不下的人气也促使房企加快蓄客、推盘的节奏，整体新房市场呈现出一派“热闹”的景象。
节中“爆发”节后“持续”
银十楼市还在“热传导”
如果将10月的济南楼市进行一个热度的划分，那么国庆期间称得上是“爆发热”，而节后截至目前的市场则可以理解为“持续热”。“国庆假期期间，项目一共有11位置业顾问，平均每位置业顾问日均能够接访10余组。”济南市某楼盘项目负责人介绍，仅国庆假期7天他所在项目到访客户超2000人，相比假期前增长了约2.5倍，10月截至目前已累计热销100余套房源，销售额近2.5亿元。“我们集团旗下的项目主要成交爆发点都在国庆期间，大部分项目都超额完成了国庆期间的销售任务。”该负责人称，国庆假期那周的到访量和成交量均为今年以来的高峰点，节后虽然到访量依旧保持在较高水平，但远没有出现国庆期间那种爆发式的增长。
实地走访中，大部分项目相关负责人都表示，整个10月最热的阶段还是国庆期间，而节后市场的热度虽然有所延续，但不如国庆节期间那般具备“爆发力”。在济南市历下区华龙路附近一售楼处内，记者看到几名置业顾问正领着购房者在沙盘前讲解，洽谈区内基本处于满员状态，有置业顾问正在纸上算总价，并与购房者交谈。“节后我们项目热度虽然有所下降，但还是相较过去维持着一个高水准。”该项目一销售人员表示，到访量相较新政出台前还是有明显提升，周末时间段接待客户的置业顾问有时都不够用，“现在项目上的人都有干劲，都铆足劲想冲一冲四季度的业绩。”
值得一提的是，此次“王炸”新政利好之后，并非所有项目都延续着高热度，市场冷热分化现状依旧明显。其中“延续热”的盘多为两类，一类是处于核心区域的优质改善盘，有的盘5天定存50组，有的盘单日顺销10余套；另一类则是近城区的刚改盘，该类楼盘性价比较高，有项目单日就成交了20套。除了这些项目以外，非热门片区的楼盘在经历了国庆期间的“爆发热”以后，当下则进入了“温热”阶段。“好肯定是比以前好一些，最好的时间主要集中在周末。”有营销负责人称，类似工作日成交量就要差一些，有时候也会挂“零”。
购房者置业信心逐步回升
10月成交量迎爆发式增长
“当下市场给我最大的感受就是，政策给了购房者置业信心，由此带动了他们纷纷出手买房。”实地走访中，“置业信心”这个词语频繁出现在置业顾问以及销售负责人的口中，多位房企营销负责人告诉记者，自利好“王炸”新政发布后，客户心理状态发生改变，从原来的观望变成快速来看，看房定房的紧迫性提高，成交周期变短，对楼市整体信心明显提升。
山东商报·速豹新闻网记者实地采访中了解到，购房者对于当前的利好政策普遍持积极态度。各种各样形式的促进房地产市场稳定发展的政策措施，为购房者提供了更多购房机会和实惠。与此同时，济南各大房企响应促销倡议，推出的多种优惠活动和折扣，也让购房者享受到更多的购房福利，进一步激发购房者的热情。“国庆节之前看到贷款新政策，特别是济南市公积金也有调整，想着趁着假期看一下房。”济南市民刘先生告诉记者，他与爱人打算结婚，此次看房购买打算用作婚房。在利好新政集中释放之前，他们一直处于观望态度，即便是转了济南多家售楼处，但是最终还是难以下定决心购房。
“市场太安静了，给我的感觉就有可能还会降，所以一直也不敢入手。”刘先生表示，直到节前利好政策集中释放之后，他再次转了济南几个片区的楼盘，感受到市场久违的“热度”，也被房企花式的促销活动深深吸引，于是他决定在11月之前把房子定下来，“最大的感觉就是当下无论是房贷利率还是别的各种政策，都非常适合买房。”
在购房者置业信心逐步回升的大背景下，“银十”的表现的确超出了市场的预期。以国庆假期为例，济南国庆楼市成交量环比显著增长，同比去年国庆节同期，网签量涨幅近百分之五十。而在国庆假期之后，济南市场也出现了比较罕见的“延续热”。根据克而瑞山东数据显示，2024年第42周（10月14日至20日），济南市区新建商品房成交17.02万㎡，环比上涨87.3%，同比下降4.1%。其中新建商品住宅成交15.7万㎡、1198套，成交均价16081元/㎡，成交面积环比上涨94%，同比上涨0.6%。值得一提的是，克而瑞山东数据显示，年内济南市区新建商品住宅成交337.17万㎡，同比下降37.8%，成交总额585.57亿元，同比下降40.7%。从量价跌幅的对比来看，当下济南市场展现出“以价换量”的基调。
连续政策“组合拳”一套又一套
“银十”要变“金十”？
在楼市“金九”成色欠缺的大前提下，“银十”的表现无疑超出了业内的预期，而这一切都得益于政策一套接一套的“组合拳”。自9月末以来，住建部、央行等多个部门密集部署房地产“一揽子”增量政策，一线城市纷纷跟进落地，限购、限贷和税收政策应声调整。同时，重庆、四川、广东、湖北、云南等10余个省（自治区、直辖市）出台了省级层面促进房地产市场健康发展的政策文件，杭州、天津、成都、日照等50余个城市也出台了本市房地产市场优化政策。
除了各地新政外，央行也不断释放利好信号。10月21日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，5年期以上贷款市场报价利率（LPR）为3.6%。值得一提的是，此次5年期利率下调多达25个基点，也意味着除了北京、上海等部分城市外，其余大多数城市房贷利率将降至2字头。根据国家统计局公布的最新数据显示，今年1至9月，全国新建商品房销售面积达7.0亿平方米，销售额达6.9万亿元，降幅均继续收窄。1至9月，全国房地产开发投资额、房屋新开工面积同比连续7个月降幅收窄。业内观点，数据方面，全国层面，居民置业意愿有所修复。重点城市层面，在9月末支持政策出台后，市场情绪明显好转，国庆假期期间核心城市市场热度较节前提升明显。
有业内人士认为，当前房地产政策发力方向已经明确，未来推动各项政策落地落实将是关键。从市场趋势来看，“银十”整体表现已经远超预期，核心城市呈现“回稳”态势，“银十”有望成为“金十”。在10月17日的发布会上，住房城乡建设部也表示市场已经开始筑底。预计短期内新政将继续显效，10月市场销售数据或将出现明显增长。第四季度若政策持续发力、经济加快复苏，核心城市市场量价或将筑底企稳，从而对全国市场筑底提供重要支撑。“未来政策‘组合拳’将会更偏向于‘打补丁’，这将持续释放市场需求。”上述业内人士认为，政策“组合拳”将不断提振市场信心，促进房地产市场平稳健康发展，四季度市场行情未来可期。
