文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
节前“大礼包”，节中“很畅销”。在国庆长假前夕，全国楼市利好政策集中释放。不仅有降准、降息、降房贷利率政策“大礼包”，还有中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”的积极信号，更有济南官方组织的全市房地产开发企业开展的“百城千企商品房促销活动”……一系列“王炸”利好政策遍地开花，也为沉寂许久的济南楼市注入了强劲的活力。整个国庆假期期间，济南楼市一改往日沉稳的“样貌”，表现得“活力四射”，多个楼盘到访量环比翻番，个别售楼处更是开启了“夜班车”。久违的楼市“热”点燃了国庆假期，业内普遍观点认为，利好政策集中推出有望释放更多市场需求，而四季度楼市成交也会大概率出现“翘尾”行情。
置业顾问售楼处内日行万步 “假也不放了就是卖房”
“昨晚连做梦都在给客户讲解楼盘”“今日成交第4、5、6、7、8套房”“现在等客户的心，既怕他不来又怕他乱来”……今年的国庆假期除了“人挤人”的旅游景点，最热闹的当属于沉寂许久的售楼处，而活跃在一线的置业顾问们，无疑成为了国庆假期楼市的一道“缩影”。
10月6日上午，在济南市历下区华龙路附近一售楼处外，记者留意到该项目停车场已经全部停满，项目工作人员正引导看房者前往另外一处停车处停车。售楼处内，沙盘边围站着十几名购房者，而置业顾问正手拿激光笔在为他们挨个讲解项目特点。在该售楼处的洽谈区内，也基本处于满员状态，置业顾问正与购房者进行最后的讲解，随着手中的纸笔不断地写写画画，一个又一个的“优惠价”就这样换算出来。
“这是我过得最累也是最充实的一个假期，每天晚上基本都得十一二点才能休息。”据该项目置业顾问王艳介绍，自从国庆假期开始后，他们整个项目全体工作人员就进入了一种“全力”冲刺的状态，每天他们就像是“机器人”一样，除了讲解就是引领客户看样板间，整个假期不仅“嗓子冒了烟”，还“快要走瘸了腿”。从王艳提供的微信步数截图可以看到，国庆假期她每天平均步数都在1万步以上，而她的活动范围仅仅为一个售楼处内。“用一句话形容，这个假期我们虽然做了一定的准备，但还是出现了预期之外的热闹情况。”王艳表示，仅仅是假期第一天，他们项目到访量就已经高达70组，相较于日常假期实现了翻番，“国庆当天我们就成交了4套，这对比往常假期而言简直不可思议。”
除了置业顾问王艳出现了这种国庆假期“累并快乐”的情况，该片区另外一个售楼处的置业顾问毛敏也因为售楼处太忙而提前结束了“休假”。“本来国庆我准备调休三天的，但是后来项目上给我打电话说人手不够，我就赶忙回来了。”毛敏表示，即便是在她休假期间手机也是消息不断，不少此前的意向客户纷纷咨询假期项目的优惠情况。考虑到当前正是楼市利好的风口时期，毛敏当机立断结束休假，直接开启了“加班”模式。“不仅是我加起了班，我们售楼处也延长了工作时间。”毛敏称，原本售楼处到下午五六点就基本上全员下班了，而这个假期直接开启了“夜班车”模式，“有些客户看房时间晚，项目上到凌晨一两点都还有置业顾问在给他们讲解。”据了解，国庆假期期间有房企在济南的项目成交量大增，5天时间销售额已经接近5个亿。
节前“礼包”献礼楼市 官方带头玩起“促销”
山东商报·速豹新闻网记者通过走访调查发现，国庆假期期间多个片区项目出现明显“升温”现象，尤其是热门项目客源络绎不绝，个别楼盘签约区、样板间甚至出现短时间排队现象。多位楼盘营销负责人表示，国庆假期期间带看量和成交量较节前出现二至三倍的显著增加。根据济南市住宅网签数据显示，同比去年国庆节同期，当前国庆假期网签量涨幅近百分之五十。
而之所以今年的国庆假期济南楼市出现如此盛况，一切都得益于节前全国楼市的一系列“王炸”级别的新政组合拳。9月24日央行宣布降准、降息、下调最低首付比例且不分首套二套、下调存量房贷利率、保障房再贷款、延长地产金融政策、支持收购房企存量土地等一系列房地产类的政策“大礼包”，随后9月26日召开的中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，又为市场带来了积极信号。9月29日晚间，央行连发四条新政，包括调降存量房贷利率、优化个人住房贷款最低首付款比例、优化保障性住房再贷款以及延长部分房地产金融政策期限等。在此之后，北上广深等极具有代表性的一线热门城市，纷纷开始松绑楼市。至此，节前具有“王炸”级别意义的政策组合拳全数释放，而这无疑成为了国庆假期楼市的高能量“助燃剂”。
一系列利好政策“组合拳”发布后，济南官方的助力则为市场的火热再添了“一把火”。在济南市住房和城乡建设局指导下，济南市房地产业协会组织全市房地产开发企业积极开展“百城千企商品房促销活动”，截至目前，已有29个项目推出了涵盖线上线下的多重优惠政策，最大限度地让利购房者。据记者不完全梳理发现，今年国庆假期期间多数楼盘优惠方式为直降为主，优惠幅度为直降总房价13万元至32万元不等，有些则是以折扣方式呈现，多以95折、97折为主。除此之外，一些楼盘的优惠政策则是以赠送为主，赠送的物品多为“全屋装修”“全屋家电”等，更有甚者捆绑赠送“地下车位”。
“国庆期间的优惠方式是之前就定好的，并没有因为节前利好政策刺激而改变。”有项目营销负责人称，因为当前市场反应较为明显，他们有考虑在国庆节后根据市场情况，收回当下优惠力度，“主要还是根据市场反应，但是像有些城市那种单价直接上调的方式，目前我们还未考虑。”
全国多地楼市迎看房热 四季度市场有望迎“翘尾”
节前楼市“王炸”政策频出，受影响的当然不仅仅只有济南楼市。此前济南实现全面解除限购、限售政策已有一年的时间，此番政策的新一轮调整对于济南楼市而言更多有着“锦上添花”的意义，而对于那些北上广深热门的一线城市而言，节前这一系列“组合拳”的释放，带来的是各地因地制宜的松绑楼市，而这更是引发了尤为明显的看房热。
作为一线城市中首个彻底退出限购政策的城市，广州明确全面取消限购，不再审核购房资格和限制购房套数，为市民提供了更加宽松的购房环境。据媒体报道，自广州解除限购后，有售楼处的咖啡机出杯甚至达到上限，只能关闭休息。该项目销售人员透露，有客户跟朋友吃饭“误入”售楼部，原本没想买房，来到售楼处看到现场异常火爆，了解到目前政策、看了实体园林后决定出手，“因为身上没有带卡，甚至把销售人员带回家直接刷卡”。
根据住建部数据显示，截至10月4日，已有20余个省（自治区、直辖市）的130余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。据开展促销活动的城市普遍反馈，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。国庆首日，山东全省新建商品房网签面积9.38万平方米，同比上涨46.8%。
对于此番楼市新政的作用，业内普遍看好其带来的长效作用。“从市场来看，近两个月多数城市新房、二手房成交量环比整体呈现走弱态势。”有业内人士分析认为，节前这一轮“顶格”的政策组合拳无疑为市场带来了重大利好信号，也同时对市场情绪产生了积极影响，由此带来的是居民置业意愿出现好转，部分项目咨询量、带看量出现明显回升。“新政出台以来提振市场信心明显，‘止跌回稳’效果初显。”该业内人士表示，从当下来看市场“止跌”已然成为共识，后期市场若持续保持韧性，四季度有望实现“翘尾”行情。
