山东商报·速豹新闻网记者 杨千慧
不少购房者选择在“五一”期间看房
有人选择“五一”假期去旅游，有人选择假期去看房。这个“五一”假期，济南楼市有点“忙”。看房即可试驾小米SU7汽车、购房最高立减20万元、推出“一口价”特价房源、直播间抽奖礼……在“五一”小长假这一黄金购房节点，房企们可谓使出了浑身解数。与此同时，为了抓住当下的风潮，房企也纷纷推出了户外露营、昆虫艺术展、工艺手作等创意营销活动为“五一”购房节点助力。山东商报·速豹新闻网记者走访济南部分楼盘发现，尽管济南不时下起小雨，却依旧挡不住购房者的看房热情。“‘五一’期间我们推出了很多优惠活动，如果能确定‘五一’假期认购，还可以申请特殊折扣。”一房企销售人员表示。
各房企“花式”促销
有楼盘最高优惠近20万元
“五一”小长假期间，记者走访发现，不少房企项目竞相推出各种福利让利购房者，直播、特价、补贴等成为关键词，以期拉动成交。比如，金茂济南区域在“五一”假期期间围绕“五一缤纷购房节”推出系列活动，包括“一口价”特惠房源、成交参与抽金条、推荐到访领绿植等促销活动。除了金茂济南区域外，“五一”期间各家房企也都开足马力，抓住5月的黄金购房节点。其中，绿城理想之城推出看房试驾体验小米SU7活动；保利中科创新广场成交后直接赠送一年物业费；保利天禧则专享集团特批95折优惠；中粮悦章天城成交即可领取家电礼包、车房同购享1%房款优惠等。
“‘五一’期间的楼盘活动主要分为两条线，一条线是到访有礼、成交有礼，会有一些特价房源、车储优惠。另一条线是展示，整体加紧施工，‘五一’期间会有项目的示范区和实景区对外展示。”保利天禧一置业顾问告诉记者，以他们项目一套最大面积200平方米的房子为例，如果享受集团特批的95折优惠，那最高可省近20万元。在沙盘展示区，刘先生陪着儿子看小区的沙盘效果图。“听说这个项目有优惠，我们放弃游玩计划来看房。”刘先生说，儿子在和谐广场工作，因此特意选择这个区域内的新楼盘，计划购买一套新房做婚房。
值得一提的是，除了传统的到访礼、复访礼、“一口价”特惠房源、认购送装修及家电等活动外，房企也紧跟时尚潮流，纷纷推出露营度假、昆虫艺术展、手作集市等受到人们喜爱的新玩法。在这个“五一”小长假中，不少房企整合每个项目的景点资源，打造乐活多元的出游活动。市中万科城举办了“妙趣虫生—昆虫艺术展”；高铁熙悦府则打造了美食生活节；万科时代之光推出时光露营基地等。为吸引更多有意向的客户走进售楼处，不少项目工作人员不仅提供新房资料，还设立了点心区、手作区、儿童娱乐区。在手作区，市民李小兰带着他的孩子正在制作簪花。“正逢假期，我带着孩子既能体验手工，又能了解新房推出的优惠措施，一举两得。”李小兰说。
看房人数逐步攀升
日到访量达40—50组
“五一”期间各家房企的花式营销，是否能带动看房量以及成交量呢？假期期间楼市向来都会人流量减少，但今年的“五一”小长假却很例外。随后，记者走访济南多个热门楼盘发现，营销中心人潮络绎不绝，置业顾问忙着接待上门的访客，介绍楼房特点、构造，解答咨询。“为了孩子在济南定居，趁着‘五一’有优惠，我们从淄博过来，想了解咨询一下房子。”正在咨询购房的市民李敏说。“4月份以来，相关部门出台一系列支持政策，开发商也积极拿地，月底都赶着集中开盘，五一假期楼市表现还是相对较好。”市中国岳城销售主管小孟介绍道。
“近期售楼处到访人气逐渐上升，我们节日期间的咨询客户以及成交客户主要来源于南城周边居民，周边客户占比70％，其他区域客户占比20％，外地客户占比10%。”据小孟统计，假期来访量总共200多组，日均能达到40—50组。“很多客户就是看中了假期期间的优惠政策来买房的。”小孟表示。除此之外，记者在走访中发现，虽然“五一”假期楼盘的看房量相对较大，但是部分楼盘仍旧对中介带客的依赖程度较高，不少项目现场摆放着多家中介的工作台，前来看房的客户几乎都有中介人员陪同。记者在某项目看房结束后，还有中介人员前来询问看房情况，并表示可带记者去周边项目看房。
值得关注的是，记者了解到，虽然多个楼盘整体来访量较节前有所提升，各售楼处以多种名义推出特价房源和优惠政策吸引客户下定，但是整体认购尚未出现明显回升的情况。“看房的人多，不一定代表买房的人多。”小孟如是说，目前市面上可选择项目很多，新房库存量也高，不同楼盘受总价、区位等影响表现也不一样，很多项目都给出了折扣，但观望氛围还是比较浓厚。家住洪家楼片区的王敏从年初开始准备购入第二套大户型住房，以方便日后爸妈来东边一起居住。不过她表示，虽然“五一”各房企优惠力度巨大，但是现在买房的心情已经不再急迫。“想先暂时观察一下行业形势，所以选择再等待一段时间购房。”王敏说。
二手房“以价换量”明显
后期房企有望加大推盘力度
相比新房的“花式促销”，二手房市场则呈现明显的“以价换量”特征。“‘五一’假期看房量有显著提升，尤其是性价比高的楼盘。”济南多家房屋中介的工作人员表示，这个假期看房买房的人多了很多，超半数是刚需购房，如94平方米的三房户型和大面积四房户型等受到青睐。“目前在当下市场，还是需要低价格才能打动购房者。”在历下区燕山片区，从事学区房交易的资深中介毛经理表示，最近成交了一套学区房，每平方米价格已经从最高峰时的3万元跌至2万元左右，部分购房者担心楼市还没调整到位，目前二手房成交多是“以价换量”。
随后，记者在历下区燕山片区、市中区领秀城片区等多个成交量较高的片区采访时发现，不少二手房业主的房源挂牌价相比两年前出现了明显下调，成交量更是大大减少。“最近成交的客户大多是前期积累的客户，新增客户很少，为此成交量也寥寥无几。”燕山片区一中介向记者透露道，小长假期间或过后，微信等社交平台很少见到其他中介机构或个人发布图片海报类等“销售捷报”。而与之形成鲜明对比的是，今年年初，就有不少房企及房产中介机构在社交平台发布“销售捷报”，动辄“一月劲销超3亿元”，或微信群截屏“恭喜某某成本月销冠”。
“小长假期间，虽然济南各大房企以及中介机构会抓住这个楼市重要节点，在推广和促销方面下足功夫，所以前期有意向的客户会在此期间集中成交一波。但由于出游高峰的到来，预计外出旅游的人数较同期会明显上升，将大幅分流楼市的客源甚至是诚意客户，而这也直接导致成交周期进一步延长。”从事房地产行业多年的王先生认为，不论是房企还是中介机构，花式促销的本质也反映了当下去化的现实情况。预计后期，会有更多房企加大营销以及推盘力度，在居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求中找到突破口，及时优化相关购房政策，给去库存带来新动力。
