山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
春节后房地产市场渐回暖，龙年“小阳春”或将很快来到
五年期以上LPR历史性下调25个基点、首套房公贷首付降至两成……随着浩浩荡荡的楼市春节档落下帷幕，龙年楼市开篇就迎来了一系列利好政策，而这也为市场的大范围回暖增加了无限可能性。山东商报·速豹新闻网记者日前走访了解到，尽管春节假期楼市整体表现冷淡，除个别楼盘外，大部分项目成交量都未达到之前预期效果，但随着近日利好政策不断，济南不少售楼处人气回暖氛围渐步呈现，房地产市场普遍对“小阳春”期待值较高。业内普遍认为，在利好信息的推动下，购房者信心提振，市场活跃度会陆续提升，楼市很快将会迎来龙年的“小阳春”。
春节假期楼市交“成绩单”
人气超预期但观望情绪较浓
龙年新气象，伴随浩浩荡荡的楼市春节假期档成为过去时，楼市正式开始步入龙年新篇章。作为被房企视为新年开门“第一枪”，楼市春节档的表现历来备受业内关注。记者采访多名销售顾问及营销负责人获悉，他们对于春节档的总结为：“市场热情在，但变现依旧慢，整体来看假期表现较为冷淡。”
“刚刚过去的楼市春节档，我们项目人气与预判的差不多，但实际成交量却不尽如人意。”济南天桥区历黄路一楼盘营销负责人向记者表示，今年春节假期他负责项目日均来访量较往年要多一些，日均在10组左右，总来访量接近800组，但成交转换率却非常之低，“春节总共也就卖出去6套吧，市场观望情绪还是比较重。”据悉，该项目春节期间曾推出购房送家电以及“老带新”等优惠活动，春节期间促销优惠力度较日常要更大些。
此外记者留意到，相较于去年同期各家房企在春节结束后频发成交“战绩”，今年春节后大部分置业顾问的社交圈则显得比较平静。走访过程中，多数房企给出的反馈是春节假期市场反应平淡，但也有个别房企称春节期间销量还算不错。雪山万科城相关负责人表示，他们项目春节假期日均到访量超30组，假期成交量超20套。
根据中指研究院数据显示，春节假期期间25个代表城市新房日均成交面积，较上年春节假期下降约27%。该研究院《2024年春节置业调查》还显示，近半数受访者表示在春节期间“看房但未购房”，消费者观望情绪仍较重。另据第三方研究机构诸葛数据研究中心监测数据显示，其统计的重点10城（包括济南），新建商品住宅成交240套，日均成交30套，日均成交量较去年春节假期下降13.58%，日均成交量达近五年新低。有房企相关负责人分析称，济南属于城市能级较高的城市，并非返乡置业城市，所以春节假期销量并没有出现很突出的情况，“市民假期旅游热情覆盖了其自身的置业热情，但其需求仍然存在，节后大概率会随之释放。”
节后促销延续碰撞利好“王炸”
刚需购房热情渐“变现”
在龙年楼市正式拉开序幕后，记者走访中留意到，即便过了春节假期，济南各大售楼处内依旧延续着春节期间各种红色配饰，与之相匹配的还有假期延续的促销优惠政策。截至目前，不少楼盘内的宣传展板上仍然保持着“龙年”“新春”之名的口号，而其促销优惠政策也与春节期间无异。如济南历城区有楼盘春节期间曾推出到访礼、春节特惠5万元等活动，而如今该项目依旧维持着该类促销活动力度。该项目营销相关负责人称，促销优惠活动还会持续一段时间，“促销活动是否延续，力度究竟有多大，这些都主要根据市场反应决定。”
如果说春节促销优惠的延续对于在济购房者而言是好信号，那么开年两大利好政策的推出，则无疑为龙年楼市勾画出一幅即将低开高走的画面。2月20日、21日，市场相继放出“商贷首套利率降低”“济南首套房公贷首付降至两成”两份“大礼包”，而这意味着济南购房者在购买首套房时不仅降低了购房门槛，也为其省下了购房相应的利息。随着节后促销优惠延续碰上了利好政策，市场也在春节后迎来了新一轮的看房潮。
“房子今天定了，主要我们确实有购房需要，而且当下的政策也挺合适的。”在济南雪山万科城项目内，购房者张先生最终定下了一套小三居，据其介绍，春节期间他已经和父母转悠着看了四五个楼盘，考虑目前购房政策合适且楼盘还有促销优惠，于是开年便把房子定了。“开年后这段时间我们项目看房人较春节期间只多不少，尤其是周末时间段项目到访量激增。”该项目相关负责人称，自开年双利好政策落地后，自然到访客户就逐渐增多，而这些购房者咨询过程中多会问及商贷首套利率以及公贷首付的问题。有置业顾问向记者坦言，近日从实际接待过程中能感受到购房者购房意向和热情不断提升，“按照过去的经验，后期这类意向购房者购房需求会逐渐变现。”
龙年“小阳春”或将缓慢来到
但超去年同期难度较大
从兔年跨越到龙年，对于房地产行业而言，“小阳春”是全年楼市最重要的一个阶段，若是“小阳春”阶段房企能卖出好数据，那么全年业绩压力则会相对少很多。传统楼市的“小阳春”多集中在三四月份，但去年却成为了一个例外。去年开年后不久，济南楼市就迎来了一场“意料之外”的“小阳春”，“小阳春”下不少楼盘顺势取消限定优惠，曾一度出现周网签量堪比往常半个月的“火热”现象。
在房地产市场频出利好信号的同时，济南也随之释放了官方“大礼包”。2月27日，济南市住房城乡建设局发布了《2024年济南市“置业送消费券”活动实施规则》，自3月1日济南将启动发放5000万元置业消费券，这对于购房者而言无疑又是一大“利好”。在各方共同发力推动下，龙年的楼市“小阳春”又会何时到来呢？业内普遍观点认为，随着开年“济南首套房公贷首付降至两成”利好政策频现，外加上“商贷首套利率降低”等金融端政策的持续宽松，各项利好政策积极信号将随着时间推移传导至市场上，而“小阳春”或将缓慢来到。
“宽松政策带来的是购房信心的随之逐渐恢复，在购房者情绪集中爆发的时候，市场就会迎来‘小阳春’。”有业内人士认为，春节后居民工作、购房置业逐渐进入正轨，利好政策效果有望进一步显现，叠加国家打造房地产“白名单”，供需两端政策发力有望推动房地产市场逐渐企稳，而由此会使得“小阳春”缓慢来到。同时该业内人士也表示，由于去年同期“小阳春”市场基数较大，今年即便有“小阳春”阶段，但想超越同期恐怕难度较大。
据了解，2024济南楼市有近百个楼盘入市供应，其中东部扛起大旗，占到整体供应的一半左右，不少一线房企表示，2024年将继续拿地补充库存。有房企知情人士表示，当下济南市场新供应房源多以改善型楼盘为主，开发商主要精力用于存量房源销售上，而这种供应结构将有助于市场的恢复和发展。受访中多位置业顾问表示，房地产最艰难时期已经过去，未来发展肯定是朝着稳定的方向。
