文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁 杨千慧
临近新春，年味渐浓，距离2024年农历新年到来仅有2天时间，在这红红火火的氛围里，济南楼市的春节档也即将拉开序幕。山东商报·速豹新闻网记者走访调查发现，随着春节将至，各大房企陆续开启了春节档不打烊运营模式，除了到访赠送定制龙年台历、认筹赠送精美礼盒外，各类春节直降活动也着实吸引人眼球。伴随近几年部分年份春节档的“爆火”，不少房企也将春节市场看作年初开门的“第一枪”。龙年新气象，2024春节档又会以怎样的“面目”出现在市场上呢？
房企迎新年“旧貌换新颜”
多楼盘宣布春节“不打烊”
对于楼市而言，传统的春节假期一直被视为市场淡季。但自2021年“留济政策”意外使得楼市春节档“爆火”后，春节假期就逐渐被房企们纳入新年业绩冲刺的重要营销节点之一。2023年经历了年末几个月市场下行的情况后，2024年的春节档更是令房企们倍感期待。
春节将至，年味越来越浓，而楼市也沉浸在一片红色的年味之中。记者走访调查发现，不少售楼处在春节即将到来之际“旧貌换新颜”，一片又一片红色的装饰遍布于售楼处的各个角落，喜迎龙年春节的到来。除极个别楼盘向记者表示春节期间将暂停营业外，绝大多数楼盘都称春节期间正常营业，并且人手相较往常时间段也不会有太多减少。“我们集团现在济南没有太多项目，仅有的项目基本处于尾盘阶段，所以春节期间按照值班制度。”济南历城区洪家楼附近一楼盘营销负责人称，他负责的项目大约在初八上班，个别项目会派专人值班，一般是初一、初二放假，初三开始值班。此外，还有些楼盘称春节期间会放假一天，然后开始正常营业。
除了极个别尾盘项目外，大部分楼盘都称春节档将开启“不打烊”模式，购房者可随时约看房源并签订意向合同。“整个春节期间我们项目都有销售人员到岗值班。”据济南海尔云锦公园相关负责人介绍，自项目开盘后，每年春节售楼处都会启动“不打烊”模式，与正常工作时间相比，春节期间值班人数基本与日常无异。而济南银丰玖玺城相关负责人也称，春节期间他们项目依旧会保持正常营业状态，并且将以全员“备战”状态对待春节档。
山东商报·速豹新闻网记者走访市场了解到，预备春节期间“不打烊”的多家房企均表示看好春节档市场。“阳历年开始我们售楼处到访人流量较去年年末增长明显，相信2024年春节期间应该会取得一个不错的成绩。”济南历城区华山片区售楼处相关负责人认为，去年年末整个市场行情出现较为明显下滑，但实际上购房者的消费需求仍然存在。春节假期期间购房者拥有充裕的看房时间，叠加春节心理影响，相信市场会呈现出“淡季不淡”的场景。
春节档营销“大比武”
除了价格直降还送家电？
所谓“兵马未动，粮草先行”，热热闹闹的春节档营销大计正在“谋划”中，而对于房企而言，进入1月以后到农历春节前这段时间则成为了春节档“暖场”的最好时机。到访送春联、成交送福袋、集赞赢美食等活动遍地开花，促销活动上各种“新春特价房”“特惠新春房”层出不穷。春节尚未到来，浓烈的节日氛围就已经被售楼处各类活动“点燃”，一场冠以“新春”之名的营销大比拼正在火热进行中。
那么春节期间房企究竟会举办哪些促销活动，不少项目营销负责人称会根据届时的实际到访量再做具体安排。“常规的到访礼、砸金蛋之类活动肯定是春节期间必备项目，后期春节档项目肯定还有惊喜，购房者可以有所期待。”上述银丰玖玺城相关负责人说。有的项目还在隐藏“惊喜”，而有的项目已经开始敲锣打鼓做起了节前大“吆喝”。从济南海尔云锦公园的宣传海报中记者留意到，春节期间该项目推出新春购住宅总房款立减10万元的补贴，同时还给出了成交住宅赠送家电豪礼的活动。“除此之外，我们项目还有老业主推荐新客户成交的春节档活动。”上述海尔云锦公园相关负责人表示，春节期间老业主推荐新客户成交，老业主能获得万元喜来登VIP卡，而新业主能享受专项优惠。
“一般来说，比较普遍的优惠方式有新春折扣、赠送家电、车位优惠等。在过年期间万科则推出了比较有特色的营销活动。”济南万科相关负责人说道。记者了解到，除了福袋红包等到访礼，有些项目更是准备了各种热闹的庆新春民俗活动。例如，市中万科城携手80后漫画家，以济南在地文化与城市气质为灵感，打造了一场“龙”年视觉盛宴；雪山万科城、万科北辰之光则打造了龙年限定潮流集市，集市涵盖酒水、饮料、糖果、零食、春联、灯笼、坚果等优质产品，以“赶集”形式与消费者见面，开启了济南地道好物嘉年华。“‘春节’作为全年楼市的打底开局之季，房企借机推热市场，吸引蓄积客户到访的意愿非常强烈，今年营销‘热潮’比往年来得更早一些。”楼盘销售人员表示。
各地松绑政策风再吹
楼市春节档能否“龙飞冲天”？
农历新年的脚步越来越近，在喜气洋洋的热烈氛围中，新年伊始全国多个城市再出稳楼市政策。据统计，自1月以来上海、东莞、洛阳等多个城市陆续出台楼市新政，已有38省市(县)出台政策46条，旨在引导购房者信心回升，进而推动成交量回暖。从内容来看，主要涉及住房公积金、房贷利率、契税补贴、购房补贴等方面。业内专家分析，随着这些政策逐渐落实，加上节后市场活跃度的提升，房地产市场或将迎来一丝温暖。
在一众向好政策信号推动下，2024年的楼市春节档的表现更加令业内期待。在济南，尽管2024年以后楼市调控政策未见明显变化，但购房者心态也有所变化。“不少购房者都在期待春节期间楼市的‘大优惠’。”历下区资深房产销售张浩表示：“最近临近春节假期，购房和咨询量都上涨了不少。平时有保持接触的业主和购房者最近也会主动联系我们，我们也希望春节后能出现‘小阳春’。”根据2月1日58同城、安居客发布《2024春节置业意向调查》称，超七成受访者希望在2年内买房，超八成选择在春节期间看房及买房，更倾向线上、实地相结合的方式看房；在利好政策频出的背景下，近半数意向购房者对楼市信心增强。
“各地政策加速落位，春节假期后市场或有回升。”有业内人士表示，从趋势来看，近期广州、苏州、上海先后优化放松限购政策，整体优化力度较大，政策放松的信号意义亦较为明显，短期来看，北京、深圳优化楼市政策的预期进一步强化，北上深有望参考广州、成都优化大户型限购政策，因需、因区优化限购，二线城市有望全面取消限制性政策。“由于众多城市政策落地时间较短，政策效果尚未体现在交易数据中，预计春节假期后市场活跃度或有回升。”有业内人士分析道，伴随着更多城市优化楼市政策，叠加融资协调机制的落地见效，房地产市场预期预计将有所修复。
