山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
元旦假期楼市促销花样百出，购房者“冷静”选房（资料图）
辞旧迎新之际，济南楼市经历了2024年元旦假期，也跨过了一个阳历年。作为春节前各大房企仅剩的营销节点，元旦期间房企们即便“涨价”吆喝声不停，但促销花样却依旧不断推出，各种“0首付”“工抵房”等新促销方式重现江湖。面对房企们的“糖衣炮弹”，如今的购房者却显得异常平静，他们秉承有“多大的脚穿多大的鞋”理念，在乱花渐欲迷人眼的楼市中穿梭自如，“感性”的他们如今变得越来越“理性”。
促销战打得如火如荼
0首付、工抵房重出江湖
“0首付0月供，这套房子带回家”“今年买，今年住，买期房不如买准现房”“员工房福利不容错过，欲购从速”……在一片促销声中，楼市拉开了2024年阳历年的序幕。刚刚过去的元旦假期被视为楼市辞旧迎新的开始，同时也是春节前房企们最后一波冲刺，面对仅剩的促销时机，元旦房企们可算是“掏箱底”玩起了促销花样。
山东商报·速豹新闻网记者留意到，虽是新的开始，但是济南各大房企却依旧延续了去年年末的促销手段。以赠送礼品为例，元旦期间房企们借着新年促销的理由，不仅推出了最高五折装修、家电买一送一、爆款家电分期免息等多种优惠，更有到访送日历、送大米，甚至送起了大鹅。据了解，到访送大鹅的为济南市槐荫区和谐片区一楼盘，该项目置业顾问称，只要购房者此前未来过楼盘，新到访判定有效，则可获得一只大鹅。“这个就是吸引到访的一个小花样，活动很快结束了，实际引流没有那么大的效果。”该置业顾问说。
如果说到访送礼品只是开胃“前菜”，那么诸如“0首付”“工抵房”之类的活动则成为了当下楼市促销的“硬菜”。记者注意到，自2023年12月底至2024年元旦期间以来，济南有不少楼盘推出了“0首付”以及特价“工抵房”活动，而这些活动并非噱头，而是通过各种“隐性”方式化解购房者压力，以促使购房者“上车”。以济南市天桥区一楼盘为例，该楼盘推出“0首付”活动，即购房者只需支付部分首付款，剩余部分由开发商补贴，同时开发商另行补贴10万元月供，购房者只需在一定周期内还完开发商垫付的首付款，即可以很低的价格购买一套房子。除“首付分期”外，一些特价“工抵房”也在当下楼市吸引了不少购房者目光。据推出“工抵房”的项目置业顾问介绍，该类项目“工抵房”折扣价格较低，但具体折扣需要当场签订保密协议后才可告知。该置业顾问表示，此类“工抵房”一经售出，购房者需严格保密，“说白了，就是想帮助购房者省点钱，然后我们也能完成销售任务。”
有业内人士认为，无论是“0首付”即首付分期活动，还是特价“工抵房”均属于市场促销的“擦边”行为。“首付分期考验的是购房者后期偿还能力，倘若购房者还款资金跟不上，可能会出现风险性。”该业内人士称，至于特价“工抵房”涉及面较广，有可能有产权风险，购房者也需擦亮眼睛，避免“捡了芝麻丢了西瓜”。
新年“涨价”吆喝声再现
实探却是“虚”大于“实”
在2024阳历年到来之时，促销声无疑成为了房地产市场的主旋律，但也有不少房企反其道而行之。早在去年12月初，不少置业顾问的朋友圈就刷起了“房价将涨”“收到上级涨价通知”等消息，更有不少置业顾问朋友圈发文明确“新年房价每平方米将涨100元”。如今元旦假期已经过去，新房房价究竟涨了没？记者以购房者身份现场探访了济南多家楼盘。
“现在12号楼已经卖空了，只剩下9号楼紧临小区大门，好楼层不多，预购从速。”在济南历城区港西路附近一家售楼处内，项目置业顾问告诉记者，目前房价较去年12月份有上涨，幅度在一个百分点左右，现在购房仍有清盘优惠。“春节前有个额外折扣，当日认购减1万元，按时签约99折，此外在这些基础上，清盘特惠还有个98折。”该置业顾问表示，阳历年前或者年后看房优惠力度实际相差无几，“所谓优惠只是采取各种噱头包装，改变名字，但实际折扣体系相同，唯一区别可能是楼层不同导致价格有所差异。”
实际探访中，不少置业顾问表示新年房价都有上涨，但这种涨幅可以理解为“虚涨”。“简单点说，房价有上涨，但是如果购房者诚心购买，我们会帮助申请最大的优惠，这种优惠换算下来和之前促销价格基本相同。”济南历城区唐冶片区一楼盘置业顾问介绍称，若购房者诚意买房，他们会帮忙申请“特别折扣”，这个价格是在现有优惠基础上再打折。
“这个‘特别折扣’需等购房者基本确定房子后才能帮忙申请，具体打几折由项目高层定，实际价格一定会非常合适。”该置业顾问称，名额有限先到先得，意向购房者前来看房，来回车费可报销。有地产人士告诉记者，由于房企习惯每年年底促销冲刺，元旦收尾后，当地部分项目价格也环比略有恢复。“但在实际交易过程中，项目标价与实际成交价之间还是有所差距，大部分都会有折扣。”该地产人士表示，当下购房者心理预期较为成熟，想用提价来倒逼购房者，目前看并不会有太好的效果。
购房者“冷静”挑选
春节前楼市恐难大幅“升温”
面对岁末年初房企们的“糖衣炮弹”，购房者又会有怎样的反应呢？据购房者王女士介绍，自去年12月底开始，她就频繁接到各个楼盘打来的推销电话，电话大部分内容都是关于年底新房活动促销的内容，更有不少楼盘促销称“年底买房是一年中最合适的时候”。
“他们越是着急，我反而愈发淡定了。”王女士表示，自去年12月开始，她就已经和老公逛了差不多七八个项目，看多了听多了，在选房时候就开始变得有点麻木。按照她的话来说，原以为房企年底会大“放血”，但实际上只是表面做得“花哨”，真正给的“诚意”却是寥寥。“去年年初我看了一套房子，年底时候再看，总价就比年初少了一部手机的钱。”王女士称，即便如此，她也考虑在2024年春节前把房子定了，“毕竟年后市场肯定会热一些，买房也是我们必须要做的事情，干脆趁早给定了。”实际上，类似王女士这种的意向购房者有很多，他们虽然早已确定要在春节前买房，但是在选房过程中却反而变得异常“冷静”，他们秉持着“宁愿慢，不愿错”的原则，在岁末年初楼市中不断地“淘金”。
面对元旦楼市的表现，业内普遍认为属于情理之中。“历史数据显示，近五年元旦期间楼市都没有高光的表现。”有业内人士分析认为，元旦对于房企而言属于调整的时间段，近期楼市将不断呈现优惠加码、促销不断的现象，符合房企们春节前去库存、冲击业绩、积极回款的诉求。“房企们的促销优惠，对于当下市场上的购房者而言，吸引力不足。”该业内人士分析认为，因为自去年下半年开始，房企们就已经拉开了促销战序幕，并且促销战的战线一直拉到了年末。对于购房者而言，长时间的促销“氛围”，会使得他们对于购房的期待值变低，于是才会出现“冷静”选房的现象。“预计到春节前楼市都不会有大幅度升温，但是节后市场或许会迎来一波‘升温’小高潮。”上述业内人士说。
