调控新政落地 意向购房者加速进场

5月22日、23日济南连续两天发了六条适度调整楼市的政策，此次发布的新政不仅将之前二套房“认房又认贷”的标准改为“认房不认贷”，更是将二套房首付降至40%。同时，新政还降低了非本市户籍的购房门槛，对于大学本科及以上学历的购房者可谓诚意十足。山东商报·速豹新闻网记者实地走访调查发现，自新政落地后，济南有售楼处确实迎来了一拨购房者前来看房，刚改与改善群体由之前持观望态度逐渐开始动摇，意向购房者加速进场。同时，借助新政热度部分房企开始吆喝“涨价”，但记者实探发现所谓的“涨价”大部分是房企的一种营销方式。业内人士称，新政落地传导市场大范围“回温”需要时间，预计至少一个月后市场才有明显“反应”。​

济南楼市新政落地后，部分新房售楼处有明显“回暖”

意向购房者加速进场

有购房者新政落地当天即定房

“新政落地首日售楼处到访量明显有增加，尤其到了下班前后会迎来一波小高峰。”备受济南市民关注的楼市新政近日接连落地，新政落地后反响如何？对此，记者实地探访了济南多家楼盘。时值工作日上午10点左右，济南历下区工业南路附近一售楼处内有置业顾问正在向客户介绍项目情况。据该售楼处置业顾问介绍，自济南新政发布后，他们接到了不少咨询电话。

据该置业顾问介绍，目前到访客户相较前段时间有所增长，其中以刚改和纯改善的群体居多，大部分都是为了二套房，新政落地后有成交客户，为之前多次看房的意向客户。记者现场留意到，在与置业顾问交谈十几分钟内，该项目已经陆续来了两三组购房者，其中一购房者在与置业顾问交谈时表示“如今二套房首付比例下降后手头首付款足够，若是价格合适考虑近期定房。”记者实地探访发现，相较于前段时间售楼处的“冷清”，新政落地后部分售楼处迎来了一丝暖意。这波暖意来自意向购买二套房的购房者们，伴随二套房政策的部分放开，他们由之前观望态度开始有点动摇。此前济南执行的政策为“认房又认贷”，济南本市户籍已拥有一套住房或有住房贷款记录的，申请住房贷款均视为第二套住房贷款，首付比例提高至60%。而新政不仅改成“认房不认贷”，同时还将首付比例由此前的60%降至40%。

“我手上有套一室的小户型房子，近两年考虑结婚问题，想买二套房。”市民胡鑫（化名）告诉记者，他希望在不售卖手头房子的情况下购买二套房，若是按照原济南政策则需支付60%的首付。“一直为凑齐首付发愁，现在政策调整后我的这个难题迎刃而解了。”胡鑫称，想到近期暂无大的用钱计划，准备等存款定期到期后用这笔钱购买二套房。除胡鑫之类刚改群体外，部分纯改善群体则是直接开始了行动。市民林栋（化名）原有一套120平的大三居，随着二孩的到来，林栋有意向再买一套改善型的大四居。“前前后后看了多个改善盘，但是手头预算有限，一次性拿不出6成首付。”林栋称，在新政落地的当天他就定下了意向的房源，“临门一脚，缺的就是新政这阵风。”

房企吆喝“涨价”声再现

实探并未有大幅涨价行为

随着济南楼市新政的落地，除了手头紧张的改善型购房者们“乐开了花”，部分房企也“动作”不断。在新政发布几个小时的时间内，有购房者向记者表示收到了置业顾问的看房邀请，“新政重磅来袭，欢迎看房，售楼处今晚不打烊。”而在此后置业顾问的朋友圈内，多家房企均不约而同地发起了“涨价通知”。

记者留意到，一置业顾问朋友圈发布的带有公章的文件显示“自2022年5月23日24点，项目非一口价房源价格全线上调800元/m2，包括目前所有在售住宅项目”，而另一家售楼处则截图了聊天记录，记录上有通知显示“项目团购政策已持续半年，由于适销房源不多，本月政策结束项目全线涨价。”……记者以购房者身份拨打了其中一个已经“涨价”的楼盘电话，据该楼盘置业顾问介绍，目前项目已经有涨价方案但暂未实行。“本来今天应该全线涨价，但考虑到有些老客户来不及定房，于是决定暂缓两天。”该楼盘置业顾问称，如今政策已经放开，后期楼盘肯定会执行涨价策略，“政策放开当天凌晨都有人定房，你要想买房欲购从速。”而此后记者拨打了多家扬言要“涨价”的楼盘，获悉的信息均为“有意向涨价的计划，但未正式涨价”。

随后第二天，记者再次联系了这些号称次日要“涨价”的楼盘。据其中一楼盘置业顾问介绍，目前尚未执行涨价计划，最晚月底前会执行该项策略。据一渠道工作人员透露，新政发布后各大房企确实有计划根据新政调整营销策略，但更多属于“造势”，并非真正意义上的涨价。“房企抓住购房者的心理，若是真正想涨价大概率会悄悄行动。”该渠道工作人员称，如今各大房企“沉默”良久，好不容易抓住新政落地这个契机，必然会采取一些营销手段。

二手房挂牌数量有增长

市场明显“回暖”需时间

记者实际探访了解到，除了新房市场“暖流”涌动，“平静”良久的二手房市场也掀起了阵阵涟漪。据济南历下区和平路附近一中介机构负责人介绍，在济南将房产交易条件由取得不动产权证满2年调整为限购区域内住房网签满2年可持证交易后，近几天门店迎来了多位房东咨询挂牌相关事宜。

“咨询的房东有的是试探性问一问，有的问完不久就将房子挂上去试探下市场。”该负责人告诉记者，济南二手房市场整体房源数量平稳，但准新房源数量相对较少，部分片区有大量准新房，但由于这类准新房下证时间较晚，一直无法在市场上交易，“伴随新政落地后，可能会促进这类房源加速入市。”记者通过某中介平台搜索发现，近期二手房房源数量有所增长，此前济南二手房代售房源数量大约在54000套左右，而近期已经达到了57000套。“从目前观测情况来看，大部分满网签两年挂牌的房源多是房东的试探性行为。”该负责人称，虽然网签两年即可挂牌出售，但需缴纳更高的税，具体市场反应效果如何还需耐心等待，“对于青睐二手房的购房者而言，如今的选择面会更广。”

结合新政落地近几日市场表现，山东世联怡高物业顾问有限公司总经理朱江分析认为，济南两天时间内出台六条楼市新政，是结合当地的情况在坚持“房住不炒”的大背景下，根据“一城一策”的实际情况做出的局部调整。“此次新政调整无论对于外地购房者、改善型客户还是二手房房东而言，都是‘利好’政策。”朱江表示，从目前市场反应来看，各方对于新政的关注度颇高，而新政落地也确实对于整个市场具有一定的激活作用。

“济南政策出台一直比较稳健，新政的出台不会像巨石落下一般激起千层浪。”朱江表示，就目前市场反应来看，改善型客户正在加速进场，尤其是此前的意向客户更是加快了买房的节奏。“至于市场整体明显大范围回暖，我认为至少还需要一个多月的时间。”朱江说。