◎山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
“双十一”楼市促销热度刚刚散去，“双十二”又接踵而至，看似两个简单的电商促销日，实则成为了开发商年末可以抓住的最后一根稻草。年末将至，各家房企为冲刺最终的销售业绩，在12月纷纷使出浑身解数，借助“双十二”这个营销节点，整月不仅掏箱底的“送送送”，更是给出了年内最有诚意的价格。山东商报·速豹新闻网记者实地探访了解到，部分顶楼和底楼的房源单价重回万元内，个别房企目前给出的优惠价格甚至低于原先开盘价。至于线上，“双十二”在延续“双十一”热度后，花招还在不断更新。楼市线上线下齐“表演”，年末最后一舞可谓十分精彩。
年前楼市最后一舞，开发商线下放“大价”
线上促销热度延续
二手房也加入“购物车”
今年下半年开始，济南楼市的促销潮一波接着一波，全国人民翘首期盼的购物狂欢节“双十一”热度刚刚散去，济南楼市又迎来了“双十二”。作为年底最后一次冲刺业绩的机会，“双十二”的到来成为了各大房企今年能够抓住的最后一根稻草。借着“双十二”这个营销节点，整个12月线上促销不仅巧妙的延续了“双十一”的热点，更是在花样上更迭翻新。
今年“双十一”期间，某购物平台推出相应活动用以补贴购房者，只要参与该活动则有机会通过抽奖获得万元红包，然而该活动的抽奖结果却放在了“双十二”前夕公布。通过“双十一”抽奖“双十二”再开奖的方式，各个房企巧妙地扩展了线上活动周期，将“双十一”期间的热度延续至“双十二”，由此获得了更多的关注度和流量。截至11日公布中奖结果前，山东商报·速豹新闻网记者注意到在其公布抽奖名单页面周边，布满了各类“双十二”的促销活动，而该活动的浏览量仍在持续增高。
伴随线上楼市热度延续，促销的手段更是不断更迭。有购物平台不仅在“双十二”期间打出了“新房五折起”的旗号，更是提出了“免费打车看房，购房再抽金条”的噱头。同时，该购物平台还推出1元秒杀“1平方”的活动，购房者完成楼盘认购后，即可申领1平方米的售价补贴红包。值得注意的是，“双十二”期间线上除了卖新房外，二手房也被纳入“购物车”中。一购物平台推出“1%佣金”活动，购房者抢购相应页面“1%佣金”券，之后购房即可申请1%佣金权益。记者了解到，目前市场正常中介佣金大约在2%至3.5%左右，假设购买一套两百万的房子，若是按照正常佣金2%计算，该活动1%佣金即刻省了2万元。
“房产交易周期相对较长，线上促销最大的优势就是在交易周期内，吸引更多的购房者看房。”有业内人士透露，无论线上卖新房还是二手房，其最终目的都是获取流量，真正直接通过线上完成交易的房源很少，可谓“雷声大雨点小”。“房企现在线上促销目的很明确，要流量而不是成交。”该业内人士称，对于房企而言，流量意味着能及时获取客户的基本信息，而这正是线上促销能带来的最大价值。
线下促销再放“大价”
开盘价不敌优惠价
整个“双十二”期间，济南各大房企除了延续线上活动外，线下的促销大战也在火热进行中。同“双十一”一样，各大房企在线下促销过程中都运用了“12”这个数字，由此来应和“双十二”这个噱头。“12套绝佳好房限时抢”“直降12.12万”“12.12元抢购12121元购房券”“总价122万一套”……记者实地调查走访发现，虽然“双十二”优惠政策形式乍看同国庆节以及“双十一”期间相差无几，但是实际的优惠力度却明显增大，个别楼盘目前给出的价格甚至低于原先的开盘价。
通过统计分析各个楼盘优惠信息，记者留意到“双十二”期间大多数楼盘的促销优惠政策形式与11月份相似，多以直降和特价房形式呈现，部分楼盘以赠送服务方式优惠。其中，赠送物品还是之前的“老花样”，如到访送精品礼盒、成交送品牌家电、老带新赠送实物等。值得一提的是，“双十二”期间不少楼盘在促销宣传单页中都结合了房产中介机构的相关优惠。以天桥区一楼盘为例，该楼盘宣传单页表明，凡是通过某房产机构渠道购买，在原优惠的基础上还可再享有1%的购房优惠。而槐荫区有楼盘则提出了全民经纪人政策，只要是有效带访客户一组，即可获得200元奖励，若完成成交，即可获得每套2000元的奖励。
记者实地调查走访了解到，整个“双十二”期间楼市线下大战花样虽相似，促销力度却明显增强。据历城区雪山片区一楼盘置业顾问介绍，他们楼盘与房产中介机构有合作，目前洋房均价在14100元至14800元不等，多楼层可选。“我们今年楼盘的首开价为16500元，即使算上开盘优惠等，现在的价格比开盘价还合适。”该置业顾问表示，正常来说，开盘价往往是楼盘售卖时最低的价格。而在某房产中介的朋友圈内，记者则是注意到同片区有楼盘放出一套清退一楼房源，给出的报价为每平9800元，仅仅两天时间，该中介就删除了朋友圈，并表示该套房源已经售出。
梳理历史优惠政策记者发现，实际上“房价重回万元内”在今年下半年开始就已经在部分楼盘频繁出现，以历城区郭店片区一楼盘为例，该楼盘十月份促销就打出过“万元内”房价的宣传旗号，近期该楼盘置业顾问联系记者表示，目前楼盘所剩房源不多，均价为每平9236元至9822元，部分特价房均价为8500元左右。而在十月份的探访过程中，该置业顾问还称大部分房源均价在万元左右。
年内最后一次去化时机
“抄底”买房需量力而行
事实上，自今年下半年开始，济南楼市就开启“降温”模式。整个下半年，楼市促销的吆喝声就没有停过，但是吆喝归吆喝，对于购房者而言他们却开启了橱窗购物模式。根据12月15日国家统计局发布的2021年11月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，截至11月济南新房价格出现二连降，环比下降0.5%，同比上涨5.0%。
历史数据显示，自2019年8月开始，济南新房价格开始走低，截至2020年3月，新房价格已连续8个月下跌，此后仍继续呈波动下降趋势。今年1月，新房价格首次上涨，之后开始呈现上涨趋势，截至9月已经完成九连涨。10月新房价格为今年以来首次出现下降情况，11月新房出现二连降。伴随“金九银十”褪色殆尽，“双十一”悄然结束，在今年即将步入尾声之际，“双十二”成为了济南各大房企年内最后一次去化的时机。
有业内人士认为，今年上半年全国楼市向好，在经济和金融大环境回暖刺激下，济南购房需求持续释放。伴随这波购房需求释放渐入尾声，下半年开始济南楼市面临降温的情况。“在‘金九银十’平稳渡过后，所谓的‘双十一’‘双十二’自然成为开发商促销的最好时间点。”该业内人士称，尤其是年末最后一个促销时间节点“双十二”，必定会吸引众多房企的加入，而其目的还是让利走量、消化库存，冲击全年销售目标。
“无论是‘双十一’还是‘双十二’，对于目前的济南市场都具有一定的拉动作用。”该业内人士表示，如今济南无论二手房还是新房，目前都偏向于买房市场，年底对于刚需购房者可根据自身需求“淘金”。“元旦后开发商会重新制定新年销售计划和目标，优惠力度可能没有现在这么大。”该业内人士称，年末算的上是购房“抄底”的好时机，但是购房者需量力而行，切勿被促销优惠冲昏头脑，落入“陷阱”之中。
