◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 史尚静 夏子繁
“买买买，使劲买”，整个11月份空气中都弥漫着购物的气息。在这个全民狂欢的“双十一”购物节里，市民购物车里最贵的商品或许不再是一件大家电，而很有可能是一套房。自11月月初开始，济南各个房企线上线下齐发力，花样百出吸引购房者。其中，线上卖房推出了各类抽奖活动，最高可得18888元红包。而线下各个房企则延续并升级国庆期间的优惠力度，不仅直降幅度变大，而且赠送实物也更多。对于济南各房企而言，“双十一”不再是一个促销日，而是11月整月促销的好节点，更是为“金九银十”补色的好时机。
线上卖房爱玩“抽奖”
不看成交看流量
“双十一”现如今已成为全国人民翘首期盼的购物狂欢节，在这万物皆可网购的时代，将房子加入购物车也渐渐变成现实。10月喧闹的楼市刚刚过去，“双十一”到来即刻变成济南各房企年末冲刺的又一根“救命稻草”。借着“双十一”这一契机，自11月月初起，各大房企开始了线上线下齐发力。
从线上来看，去年同期淘宝推出了“天猫好房”，房子正式成为了“双十一”的特价商品。而今年线上的促销方式较去年则更是花样百出，补贴力度也有所变大。其中，“天猫好房”率先推出了“回血计划”，相关数据显示，该活动覆盖50个城市，涉及94个品牌477个楼盘。根据“回血计划”促销规则，只要参与该活动则有机会通过抽奖获得18888元红包，并且如果在半年内完成网签，则有一定概率报销“双十一”账单。记者登录该网站发现，该活动济南不少楼盘参与其中，活动累计关注用户已经突破8000万，吸引了超48万人报名。此外，京东房产针对新房推出了最高5万元平台补贴礼包，并且打出了“8折起购好房”的口号，据悉京东此次活动涉及130多个项目，房源量也超过了1万套。
整个“双十一”期间，除购物平台参与“卖房”外，不少房产专业平台机构更是扛起了线上促销的大旗。贝壳找房自10月底就推出了“11.11好房潮购节”，不仅有8.5折的优惠力度，还可限时秒杀适用所有合作盘的2000元成交券。此外，一些房屋机构更是推出各类新玩法，如抽盲盒、抽手机、抽电器等，部分网站更是推出小额看房补贴，吸引购房者实地看房。记者梳理这类线上促销活动发现，济南绝大多数楼盘均有参与，大部分线上活动需要消费者填写相关个人基础信息以及购房意愿才可参与。据了解，在获取这类信息后，线上平台会将用户信息派发给相应开发商、代理商以及房产经纪机构等。
“房产交易本身与一般商品不同，其交易周期相对较长。”有业内人士透露，开发商通过“双十一”抓住房产交易周期内的时间段举办各类活动，既能有效吸引购房者线上看房，捕获大量流量，又能通过此类活动精准获取购房者真实有效的信息。该业内人士称，伴随线上卖房愈加成熟，今年“双十一”线上活动开发商目的更为明确，他们并不看重线上成交量，而是更在意流量大小。“流量就是广告，基础信息就是价值，这些都是目前开发商最需要的。”该业内人士说。
线下直降优惠加码
购房者却极为“冷淡”
这个“双十一”，济南各大房企在推出线上活动的同时，线下促销大战也在火力全开。为配合“双十一”这一噱头，不少房企在整个促销过程中都运用了“11”这个数字。“房源直降11万”“11.11元抵房款10000元”“11.11元换购百元家电”……记者实地探访中发现，“双十一”期间绝大多数楼盘都延续了国庆期间的优惠政策，不少楼盘的优惠力度更是有所升级。“双十一月”的济南楼市，到处弥漫着特价房、降价房的信息。
记者统计分析各个楼盘优惠信息获悉，“双十一”期间绝大多数楼盘的促销优惠政策都是在10月促销优惠的基础上进行变化，多以直降或者特价房形式为主，最显著的特点就是扣上了“双十一”的帽子。其中，部分楼盘在10月优惠的基础上添加了赠送服务，如赠送家电、厨具等。个别楼盘则细致划分了各类礼品，如好房礼，即购房享有的优惠；助力礼，邀请好友助力0元抽奖；到访礼，到访即能享受精美礼品一份。历城区一楼盘置业顾问告诉记者，此番“双十一”促销活动自11月初就已经开始，预计将一直持续到月底。“别看有的宣传单页标有截止时间，实际上购房者11月任意时间想买房，只要房源还在，那么优惠一定有。”该置业顾问表示，自国庆假期开始，济南各大房企就拿出了“真金白银”的优惠吸引购房者，“一开始市场上的优惠还是‘真假参半’，现在大部分楼盘都是真优惠。”
记者实地探盘了解到，即使现在11月份不少楼盘都是真优惠，但是对于购房者而言，他们却显得非常“冷淡”。高新区一楼盘置业顾问告诉记者，通过“双十一”各种促销方式确实吸引了一些购房者看房，但仅仅是“昙花一现”。“只要有到访送礼之类的活动，当天到访量确实上去了，但是成交量依旧惨不忍睹。”该置业顾问称，目前购房者给他的感觉就是不着急，“连之前的意向客户最近都表示，看看行情再入手。”
“金九银十”均褪色
年前促销或将再加码
事实上，购房者面对“喧闹”楼市表现异常“冷静”，这种现象自今年下半年开篇就一直存在。在此种大环境下，济南楼市的传统旺季“金九银十”早已褪色殆尽，如今的九十月份更像是促销大月，开发商使劲吆喝，购房者货比三家。而“双十一”的到来，成为了“金九银十”补色的好时机，也成为了开发商再次吆喝的好契机。
据山东世联怡高物业顾问有限公司总经理朱江介绍，今年以来济南楼市可以划分为两个阶段，一个是快速升温的上半年，一个是急剧降温的下半年。“上半年全国楼市向好，在经济和金融大环境回暖刺激下，济南购房需求持续释放。”朱江称，下半年伊始市场开始降温，9月某知名房企“暴雷”导致购房者信心不足，整个市场急剧降温。即使9月拥有中秋节这一营销节点，市场也未出现太大的变化。“直到国庆期间，房企通过以价换量抓了一波行情。”朱江称，国庆之后整个市场继续疲劳，“双十一”成为了房企11月促销降价的噱头，就目前来看，“双十一”对市场有一定的拉动作用。
朱江告诉记者，如今年终“大考”即将来临，部分房企“暴雷”“三道红线”加码、外加回款周期的限制，这所有因素都会影响房企接下来的市场策略。此外，如今距离春节仅有两个多月的时间，不少建筑工地将迎来工人工资、银行贷款等结算期，开发商的资金链必然更加紧张。“我认为直到年底前，开发商会继续实现降价跑量。”朱江称，所谓“双十一”本身并没有实际效果，“双十二”亦是如此，“这都是促销的由头，接下来促销力度可能会变得更大。”
