山东商报·速豹新闻网记者 孔妍苏 张恒
编者按：
今天，我们把目光投向中国经济最微小的细胞——中小企业主与个体户。他们，是街头巷尾的烟火气，是产业链上的微光，更是宏观经济脉络最敏锐的感知者。
岁末年初，让我们一起通过栏目“看见·经赢者说”，了解他们充满韧性的前行故事。以此，向每一位在2025年奋力奔跑的“经赢者”致敬。也愿他们这些真实的经历与思考，能为更多同行者照亮前行之路。
【主人公档案】
翟庆明 45岁
山东文瑞信息科技有限公司总经理
【2025年的我】
2025年的我，接连碰上了用人危机、竞标失利，还有国内市场项目难拿这些事情。不过这些磨砺没打垮我们，反而让我和团队更坚定了要坚持下去、打磨实力的决心，最后还成功开拓出了出海和国际交流的新路子。
【对2026年的自己说】
希望我明年不管遇上什么样的困难，都乐观面对。只有这样，我才能带领我的家庭、各位员工安居乐业。面对复杂的市场环境，只要不被彻底打垮，就会一直站着往前走。
翟庆明在匈牙利前总理的见证下，同中东欧科技交流协会签订协议。
2025年初，我公司和顺丰签合同。本来是大喜事，但是却遇到了至今让我印象深刻的“用人危机”。
喜事之后的“用人危机”
当时公司刚与顺丰达成合作，需要派遣员工到北京驻场提供显卡维修服务。可这项技术较为冷门，一时也找不到合适的人去做，这让我感到有些犯难。我们跑了很多地方，找了不少猎头，也托了业内朋友介绍，就是找不到合适的技工。眼看着交付日期临近，时间紧迫之下，我只能花高薪从科技市场邀请一位高级技术人员临时顶场，才顺利完成了客户交付，保住了这份合同。临时“代工”服务一个月期间，我也没有停下寻找长期技工的行动，最终在深圳华强北挖到了合适的人才。这期间花了不少资金和时间，但总算把事情尘埃落定了。
翟庆明和同事研讨方案
“失利并没有击垮我”
给中国电子做供应商时的招投标经历，也让我记忆犹新。当时公司承接了不少针对高校的服务业务，起初和一些学校项目谈得颇为顺利。为了拿出具体可行的方案，我和员工们一起熬夜奋战，反复打磨细节。可让我们没想到的是，招投标时客户提出的需求，和一开始研究的方案大相径庭。
我们前后尝试了三次，工作人员加班、熬夜是常事，大家都很辛苦。尽管付出了诸多努力，最终还是没能中标，忙活一场却一无所获。但这次失利并没有击垮我，反而让我更清楚地认识到市场竞争的残酷，也坚定了我做好服务、打磨实力的决心。
压力下的出海选择
2025年，公司面临的另一个难题是外包服务项目越来越难拿到。面对这一无奈现状，朋友建议我不妨尝试出海。顺着这个思路，我果断成立了另一家公司，专注于科技产品的国际交流业务。
让我倍感欣慰的是，这次大胆尝试收获了意外之喜。出海之后，确实得到了很多海外项目和机会，算是开辟了一条新路子。
