山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
“济南历下区低总价学区房，房东直售”“150平方米宽大平层，无中介房东直售”“卖房啦，房东直售，省下几万元中介费”……春暖花开的时节，小阳春尚未来到，但二手房市场交易模式却开始萌生新变化。近日，“二手房房主选择自己在社交媒体卖房”的消息在地产圈持续发酵，并一度冲上微博热搜。相较于传统的房产中介售房模式，当下房东选择自己在各大社交平台吆喝售卖的新模式，一度引起业内关注。事实上，早在此前全国多个城市就曾搭建官方平台帮助房东开启直售模式，在现今房地产市场供求关系发生重大变化的市场背景下，未来“房东直售”会成为二手房交易的主流模式吗？
“房东直售”涌入社交平台
300万房子省6万中介费
社交平台的高速发展，带火了二手房房东直售房模式。山东商报·速豹新闻网记者以关键词“房东直售”搜索小红书、咸鱼、抖音等社交平台，收获了满屏关于二手房房东直接卖房的消息。其中，社交平台上不少帖子内容为房源挂牌出售信息，而有些帖子则是关于房源直售经验的分享。
山东商报·速豹新闻网记者留意到，凡是涉及“房东直售”的帖子浏览量均不低，部分帖子浏览量过万，个别帖子下面回复数量更是达到了千条以上。随意点击一篇名为“济南高新区大平层出售，房东直售”浏览，该帖子详细介绍了所售房源的区位、户型及其他优势，并且附上了售卖房源精美的照片。与传统房产中介的房源介绍信息相比，房主直售的房源信息内容虽然不够客观、完整，但是文字介绍内容却极具吸引力，尤其是这类帖子最后通常会有标注：“房主直售，无中介费，诚意买家价格可再降”。记者细算发现，按照济南中介费常规2%收取，该套房源售价为300万元，如若房主直售则可省下6万元的中介费。
“在社交平台上挂了房源信息后，我还是找了中介平台挂房源信息。”据直售二手房房东张帆（化名）介绍，他之所以既选择自售又选择他售，一方面是为了加速自家房源成交，另一方面也是为了咨询中介卖房的具体流程。“像是全款买房操作流程比较简单，但涉及贷款的话则面临着诸如面签、网签、审核、过户、银行评估放贷等复杂流程。”张帆表示，关于二手房交易流程实际上网络上有详细介绍，若还有一些细节问题他则考虑询问房产中介。张帆称，他个人还是倾向于希望通过社交平台完成成交，这样无论对于买卖双方而言都能省下一大笔中介费，“最主要我觉得自己卖心里有谱些，这样谈价格也能做到有的放矢。”
据介绍，张帆的二手房于去年8月在各大社交平台挂牌上线，但截至发稿前他的房子并未售出，期间该套房源降价了7万元。“房主直售效果也并没有多好，问的人不少，但是实际过来看房的人并不多。”张帆说。记者也留意到，虽然房主直售房源信息铺天盖地出现在社交平台上，但实际成交量并不算太高，个别房源挂牌时间已经有一年甚至更久。
10余城曾搭建官方直售平台
但实际普及率、使用率平平
事实上，社交平台房主直售卖房的现象并非近期才出现，去年就有研究院公开表示，房地产业主一般很少直接下场卖房，社交平台却有很多业主在卖房，一方面社交平台门槛比较低，另一方面社交平台也确实存在巨大的潜在购房需求。伴随房东直售模式的快速兴起，全国多个城市为该模式频亮绿灯，甚至为该模式搭建了官方平台。
早在2021年，杭州就率先试水“房东直售”官方平台模式，杭州市住房保障和房产管理局官网上线“杭州市二手房交易监管服务平台”，并开通“个人自主挂牌房源”功能，让杭州的二手房自主交易拥有更规范的线上官方渠道。此后，深圳、上海、济南、宁波、徐州、苏州、九江等地纷纷跟进，其中苏州上线全市二手房自主交易平台“苏找房”，上海房地产交易中心则开通二手房自助交易“网上签订合同”服务，山东则于2022年5月试运行“齐鲁家源”服务平台。
以山东“齐鲁家源”服务平台为例，该平台所展现房源信息内容包括所属城区、所属小区、建筑面积、房屋类型、楼层、户型、拟售价及挂牌时间，此外还显示了挂牌人员的联系方式和不动产状态。记者搜索浏览了大部分官方搭建的房主直售平台发现，与传统中介平台相比，官方直售平台内容方面基本相似，但房源数量会少一点。除此之外，不少官方直售平台房源信息存在不全面的问题，虽然大部分平台要求房东填写详细房源的信息，但实际上多数房东填写的信息并不完整，一些房源甚至都没有相应的图片。
山东商报·速豹新闻网记者随机采访几名购房者获悉，多数购房者对于该类官方直售平台并不了解，一些购房者表示了解但是实际并未使用过。“我收集房源信息还是着重去中介平台或者是社交平台，这些平台房源信息相对比较全一些。”有购房者表示，目前这类直售房源平台运营并不完善，有时候在平台上发起与房主在线对话，半天都没有收到回复，“像社交平台上互动性就明显高很多，那些中介平台更是实现了秒回。”
房东直售存在交易痛点
但或对行业产生“鲶鱼效应”
随着大量“房东直售”涌入社交平台，不少城市的官方也对该类模式进行了相应支持，而这难道意味着传统的中介模式将失去市场吗？业内普遍观点认为，房东直售的模式具有其存在的合理性，但是事实上依旧存在一些交易痛点短期无法解决。
“社交平台挂售房源信息的确会更有流量，但是这类房源究竟真不真实需要买家仔细辨别。”有业内人士认为，相较于社交媒体上存在的房东直售模式，传统中介的流程更加严谨，需要确认房源没问题后再进行登记，同时在带客户看房、协商双方谈判等服务过程中都需要对客户资质进行验证，而这也就保证了房源的真实性。记者注意到，以关键词“房东直售”搜索各大社交平台，在出现大批量房源信息的同时，多数社交平台界面会弹出“买卖租赁房屋请注意交易风险，谨防上当受骗”的提醒语。
“除此之外，房产中介机构设立的资金监管账户也是房东直售难以实现的技术手段。”上述业内人士称，此类资金监管账户监管交易资金，卖方必须做完一系列规定的交易流程才能拿到购房款，这种模式规避了很多风险。“房主直售多成交于一些熟人之间，市面上90%以上的房产买卖还是有房产中介参与。”该业内人士表示，房产中介在二手房交易过程中充当的是备案以及监管作用，尤其对于房地产这类大宗产品而言，多数买方还是会优先选择中介平台。
当然，业内还有另外一种声音认为“社交平台上的房东直售行为将对中介行业产生‘鲶鱼效应’”。“社交平台的用户黏性很高，房主直售这类帖子也具备很高的流量，这些都是中介平台难以企及的方面。”有业内人士表示，对于此类房主直售模式，社交平台势必后期会对其进行板块划分以及不断完善，更有望为购房者提供一站式的购房解决方案，而这对于传统中介平台而言，则需要不断创新进步接受市场的挑战，“对于买卖双方而言，房主直售模式的兴起一定是利好现象。”
