山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 任为 王富
济南的暴雪如期而至，山东商报·速豹新闻网记者实探济南泺口服装大厦。气温骤降并没有为服装商家带来激增销量，羽绒服销量反倒是不如之前。张女士说，羽绒服售卖的黄金时期是每年的最后两个月，但是雨雪天气或气温突然变冷的时候，大家不会出来购买衣服。此外，线上火爆的军大衣线下售卖却遇冷。
线下店军大衣“订不到货”
近日，山东各地出现断崖式降温。12月11日，济南迎来了今年的第一场大雪，12月13日，济南市气象局发布18年来首次暴雪红色预警。14日，大雪如期而至。前些天，济南市还有不少市民身穿薄外套，轻装出行。如今，街头穿梭的市民都戴上围巾和棉帽，穿上了厚厚的羽绒服，来抵御这突如其来的寒冷天气。
12月13日，山东商报·速豹新闻网记者来到了济南市最大的服装销售基地—泺口服装城，探访近日冬装销量。走进大楼一层大厅，门口左侧有一家劳保用品售卖店，店内展有军大衣等服装。
近期军大衣在网络走红，线下销售却没有明显变化。“140元一件。”店员看到记者还在犹豫，接着告诉记者还能便宜。记者注意到，和这家劳保用品紧挨着的还有十多家同样是售卖劳保用品的店铺，同样售有军大衣、环卫人员、安保人员等各职业所穿的外套，但是却无一人光顾。
在一层大厅的右侧，也有一家劳保用品店，店内只有一名销售员刘女士坐在收银处。刘女士告诉记者，军大衣的价格从几十元到一百多元不等，“大衣里面就是棉花，棉花质量、含量不同，衣服的价格也就不一样。”刘女士说，她之前也从网上看到过关于军大衣变火的新闻，但是在泺口，包括她在内的几家劳保用品店并没有实际感受到这种爆火带来的销量提升。
“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。我知道这句话。”刘女士分析，其实放在冬装销售总量上比，军大衣的销量占比还是挺少的，购买人群基本也比较固定，爆火的原因主要是相较于去年，今年一些“网红”和大学生通过线上渠道购买的军大衣多了一些，带动了一波流量。“现在军大衣厂商主要供线上渠道了，我们订货都订不上，基本断货了。”刘女士说。
记者通过多个线上平台查询，军大衣的价格在9.9元至200元不等，多数店铺月销量在一万件左右，有多家商铺月销量达到十万多件。在某主流平台，军大衣甚至入围年度十大商品之一。
多家羽绒服门店无人光顾
记者走进另外一栋冬装商场，内部分为四层，每层从入口处道路两边均是售卖冬装、羽绒服的店铺。
记者注意到，商场内多数店铺面积在40平方米左右，除墙壁上和挂衣架挂满了衣服，店内地上也堆放着包装完整的衣服。多数店铺内只有一名工作人员，注意到记者前来，忙起身吆喝着让记者进店挑选。
记者沿一方向继续走向内部，道路两边都是商铺，但却没有一名顾客购买服装，随着越走越深，也越来越冷清。有商铺工作人员搬出小板凳，坐在店铺门口磕着瓜子；有商铺工作人员在店内低头把玩着手机；甚至有商铺工作人员直接走进对面商铺内，同对面店内人员闲聊。“现在是卖家比买家还多。”一位商铺工作人员告诉记者。
同二楼店铺相比，商场三楼品牌店铺相对更多，记者明显感受到，三楼店铺内装潢比楼下店铺更好、更加年轻化。但是，也只有寥寥几家店铺有顾客在店内试穿羽绒服。记者在一家坦博尔品牌店内注意到，此时，店内有三四名年轻顾客在挑选羽绒服，有三名销售人员为顾客讲解羽绒服材质。从羽绒服吊牌价可以看到，店内羽绒服的价格从200元至1800元不等，成交价格还可以再打八折，其中一名销售人员告诉记者，不同的含绒量决定了价格不一样，“目前来看的话，长款羽绒服算是卖的比较好的。”
乘电梯进入商城四楼，记者首先看到对面挂有一个展牌，内容是“山东省羽绒服装集采中心—济南泺口服装城服装大厦”，颁发单位是山东省纺织服装行业协会，展牌不远处有一间山东省羽绒服装集采中心直播间，但是门已经被锁。
记者看到，四楼的商铺都是知名羽绒服品牌授权店，且店铺面积较大，巡视一圈，但也仅有波司登店内有几名顾客。店内销售工作人员张女士说，天气降温后，店内生意并没有出现明显提高。甚至，顾客比之前更少了。
“其实吧，只有正常天气，有些顾客才会出来买衣服。”张女士分析，气温太热、太冷，雨雪天气，这种情况下顾客是不愿意出门的，并不是天冷了羽绒服就会卖得多。“今年，羽绒服说不上比去年卖的好，没有很明显的感觉。”张女士告诉记者。
张女士说，店铺在每年的八月份左右开始上架羽绒服，但售卖的黄金时期是每年最后两个月。张女士告诉记者，今年整体销售形势大不如从前，而且线上渠道会冲击线下门店销量，“现在的人们都不愿意逛街了。有的顾客来了之后看到喜欢的羽绒服，也会对比线上价格再考虑是否购买。”
羽绒服价格走高
店员引导顾客线上比价
在采访中，正在商场内试穿羽绒服的孙女士告诉记者，她是正好在附近办事，就进来看看，“看好了差不多的款，更愿意在线上下单，现在年底活动多，而且好多都顺丰发到家。”
今年“双十一”“双十二”，不少商家“躺平”。但羽绒服，线上销售仍然火爆。
根据波司登在港交所公告，双“十一”活动，集团品牌羽绒服业务线上零售金额同比约有35%以上的升幅。查询发现，波司登一款新品羽绒服连续4天蝉联“男士鹅绒羽绒服热销榜”榜首，月销量为9000+。其他各品牌羽绒服单品月销量普遍分布在1000—2万件之间。
在济南万象城一家服装店内，店员告诉顾客，可以在网络平台比价，店铺可以按照网上的价格销售。除此之外，许多品牌也打出了“鹅绒”“联名”“限量”等牌，促进销售。
”现在的羽绒服价格越来越贵，一个冬天买一两件的话也得好几千，甚至上万了。“在济南的万象城，一位顾客告诉记者，前段时间济南天气比较暖和，穿不到羽绒服，”我就想着等到双十二的时候再卖。没想到，双十二的优惠活动也比较一般，而且济南突然就降温下雪了，我就赶紧来店里来看看了。“
