山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
端午假期期间，房企通过案场活动吸引大批购房者到来
刚刚经历了楼市的“618”，又迎来了传统节日端午节。作为上半年最后一个假期，端午节亦是济南各大房企年中冲刺营销的最后一个重要节点，借此契机房企们推出各种引流案场活动。山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，今年端午假期济南房企促销内容尤其丰富，其中线下有着结合节日氛围的包粽子、做香囊等活动，而这些活动也确实吸睛无数。与此同时，上半年促销力度平平的房企，选择了在端午假期大“放价”，各式特价房源的宣传语一时间弥漫在楼市。六月末，端午假期叠加济南夏季房展汇的“威力”，一时间济南楼市又现“回温”迹象。如今楼市即将开启下半场，当头迎来的则是七八月传统暑期楼市淡季，在近期央行大降息后，下半年楼市的“及时雨”何时才能再来？
包粽子、做香囊、砸金蛋
端午花式活动引“围观”
在“金三银四”“红五月”都没有出彩的表现后，为求年中成绩单有“亮点”，楼市上半年最后一个重要营销节点端午节假期，成为了济南各大房企必争之地。作为传统四大节日之一，端午节所蕴含的传统文化元素自然成为了房企们营销的重要方向，包粽子、做香囊、制作团扇、砸金蛋等活动霎时间出现在各家房企的售楼处内。
山东商报·速豹新闻网记者随机走访了济南多家楼盘发现，相较于往常的节假日案场活动，端午假期的促销活动更有着丰富的传统文化气息。在济南市中区一楼盘内，现场正举办着非遗文化节，吸引了不少家长带着孩子前来参观制作。现场置业顾问介绍，非遗活动一直持续到端午节结束，整个活动期间家长可领着孩子一同体验脸谱、蛋雕、盘纸、面塑、鲁绣等各个环节。“端午节让孩子体验下传统文化，既能学到一些有用知识，又能锻炼动手能力，这类活动孩子还是挺愿意参加的。”市民刘女士告诉记者，同过去售楼处那些商业性较浓的节日活动相比，当下这种具有一定传统教育意义的暖场活动更能吸引他们到来。
除了结合端午节推出各种案场活动外，济南不少楼盘还在假期期间“贴心”地为购房者准备了冰淇淋、冰水等消暑物品。据了解，此类楼盘多以主动邀约老客户，抑或是老带新的方式让购房者来售楼处避暑，从而提升楼盘人气以及积攒意向客户。“针对那些有购房需求的客户，准备一些纳凉小物品，能吸引他们多在售楼处待会。”有置业顾问表示，端午假期多是意向购房者集中看房的时间段，而这期间吸引购房者在售楼处多待会，也就能让他们多了解项目，提高成交率。
伴随端午节售楼处线下活动的“红红火火”，一些小区的物业也推出了端午亲子类活动，并且在活动现场为房企旗下其他售卖的楼盘做起了促销推广。在济南历城区华山片区某小区端午亲子活动的现场，出现了该房企旗下正在售卖的公寓多个广告宣传语。“这个公寓是我们集团旗下热销的项目，现场摆放广告牌为了让业主们有所了解，指不定有些业主有购买需求呢。”该小区物业工作人员说。
房企促销跟着“放价”
夏季房展汇助力市场回温
整个端午假期，济南各大房企的线下引流活动遍地开花，而促销价格也在端午节实实在在地“放了价”。“数十套特价房源，‘粽’有一套适合你”“端午大促销，3天选30套特价好房”……六月末的端午假期，空气中除了有粽子的芳香，各种特价房、工抵房的信息也在空气中弥漫着。
山东商报·速豹新闻网记者统计分析各个楼盘优惠信息获悉，端午假期期间绝大多数楼盘促销优惠政策都是在“五一”假期促销优惠的基础上进行变化，多以直降或者特价房形式为主，最显著的特点就是推出的特价房源数量有所增加。以济南历城区雪山片区一楼盘为例，“五一”假期期间该楼盘推出了10套特价房源，而端午假期却推出了30套特价房源，除去一些底层和顶层的房源外，部分较好楼层房源价格直降也确实体现了房企真金白银的“诚意”。
除了明眼的直降优惠外，一些房企也推出了一些隐性的降价行为。如天桥区有房企推出买房送车位活动。据了解，该片区车位均价约为10万元。有楼盘营销负责人表示，通过买房送车位的捆绑式营销，既隐性地为购房者让了利，又快速去化了车位库存，这已然成为当下不少房企促销的主流形式之一。当然端午假期“送”的不仅是车位，还有送装修、砸金蛋等各种赠送“服务”。记者现场留意到，这类赠送类活动并未标明具体的截止时间，有现场置业顾问也告诉记者，此类活动虽然是从端午节开始，但会一直持续到7月底，“主要还是看成交量好不好，如果成交量低，那么这类活动可能就是全年的常规化营销活动了。”
在端午节各家房企大“放价”引起购房者关注后，济南夏季房展汇也成为了月末市场升温的“助燃剂”。据了解，此次济南夏季房展汇邀请了国内75家知名房企，精选了99个热门楼盘，满足了购房者刚需、改善、学区等不同层次需求。10天时间共成交房源近4000套，成交面积近30万平方米。尽管在端午假期和夏季房展汇的共同促进下，济南楼市出现短暂“回温”迹象，但也有房企营销负责人认为，大促销是月末市场“回温”的主要动力，但实际常态化市场上购房者持观望态度居多，而这导致成交周期都相对较长，“目前来看，各家房企也已经做好了打‘持久战’的准备。”
央行降息再开政策“工具箱”
下半年楼市如何走？
端午假期过后，济南楼市将快步走向下半场。复盘上半年济南楼市，在经历了二三月“小阳春”行情后，伴随库存房源消化以及购房者需求持续释放，楼市整体热度肉眼可见地下降。相关数据显示，今年1至5月份，济南新建住宅网签量呈现“倒v字”形，其中1月份网签4252套，2至3月份冲上8000套高位后一路下跌，5月份网签量仅有6974套。6月即便有端午节以及夏季房展汇的双向加持，上半年楼市“成绩单”成色也并不是很足。
根据6月中旬国家统计局陆续公布的房地产相关数据显示，1~5月份全国房地产开发投资45701亿元，同比下降7.2%。房屋新开工面积39723万平方米，下降22.6%。商品房销售额10037亿元，同比下降4.84%。从市场走势看，经历了一季度的强势复苏，全国四五月份房地产市场再次转弱，5月份商品房销售面积为8804万平方米，同比下降19.74%。
无论是济南还是放眼全国，尽管楼市上半场“收官”不完美，但下半场开局却显得信心十足。6月20日上午9时，央行贷款市场报价利率（LPR）出炉：1年期LPR报价下调10个基点至3.55%，5年期以上LPR报价下调10个基点至4.2%，据悉这是自去年8月20日5年期以上LPR大降15个基点后，时隔9个月再次下调。有业内人士分析认为，此次降息属于今年上半年首次降息，意味着新一轮经济提振的序幕正式开启。“通过LPR调整，将会拉动存量房贷和新增房贷利率下降，而这会使得住房消费者负担减轻，加速购房者入市节奏。”上述业内人士分析认为，从另外一个角度而言，央行降息会释放出支持实体经济的积极信号，有利于引导市场预期，提振整体经济面信心，从而同步提升购房消费信心，“当下房地产市场环境，积极信号的意义更为重要。”
实际上，在央行宣布降息前后，6月全国各地就已经多次现楼市宽松政策，随着政策“工具箱”频开，业内普遍对楼市下半年走向持看好态度。“积极信号频出，意味着下半年优化楼市政策空间更大。”有业内人士表示，若经过暑期淡季楼市仍未有明显回暖迹象，各地或将陆续出台本地优化楼市政策，促进楼市平稳健康发展。
