山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
年后，楼市“开门红”，多楼盘称周末到访量超百组
新年新气象，要问新年谁最“红”？当下的济南楼市可谓“红”极一时。山东商报·速豹新闻网记者实地探访调查发现，近期济南不少售楼处到访量激增，多项目称周末到访量超百组，有房企旗下所有项目单周成交总额更是超过7000万元。伴随市场“回温”，房企的吆喝涨价声重现“江湖”，置业顾问的朋友圈除了能看到鲜红的“战绩”，就是“明日即将涨价”的通知书。然而吆喝涨价真假难辨，探访中记者发现的确有个别楼盘相较年前取消了限定的优惠政策，但大部分楼盘属于“雷声大雨点小”。根据济南市住宅与房地产信息平台查询平台数据显示，2月6日至12日，济南商品房共网签3217套，环比上涨135.68%。“暖春”的气氛弥漫中，济南楼市正在“渐入佳境”……
多项目周末到访量超百组
一周网签量堪比过去半个月
自去年以来，济南楼市宽松的新政政策频出，今年1月18日，济南楼市再出优化房地产新政措施，不仅放宽了限购区域购房的需求，还进一步优化了非本市户籍的购房条件。截至目前，新政落地已经满月，在满月的“喜庆”时刻，济南楼市也迎来了农历新年的“开门红”。记者实地探访调查时正值周末，济南迎来了一场较为明显的雨雪天气。即便天气不好，但也难以挡住购房者看房的热情。在济南历城区一楼盘外，路边停满了车辆，售楼处大厅的沙盘边围站着二十几名购房者正在看房。去年12月份空荡荡的休息区，如今座无虚席，置业顾问手拿笔在宣传页上不断写写画画，时不时地跑去办公室查看销控。现场记者留意到有置业顾问手拿相关材料，正领着购房者前往银行贷款区办理业务。
“春节过后到访量一直挺高的，日常工作日每天接待几十组不成问题，周末更是差不多能超过一百组。”该楼盘一置业顾问表示，尤其最近这一两周到访量和成交量上涨明显，成交转换比非常高。根据该置业顾问提供的销控数据显示，当日该片区所有项目成交量达到24套，所在集团旗下所有地产项目当日共计成交了40套房源，成交总额超过了7000万元。
单周劲销5000万元、周末火爆热销30套……除上述记者探访的项目外，济南不少楼盘都宣传近期日均到访量较前期有2至3倍的回升，周末到访量超过了百组以上。在到访量上扬的同时，各家楼盘也及时披露了飙升的“战绩”。其中济南历城区雪山片区有楼盘置业顾问告诉记者，他所在的项目周到访量环比提升112%，周成交环比提升311%。而济南高新区有楼盘更是称，年后项目上一些小户型房源已经全数卖完，只剩下部分楼王大户型。有渠道中介发布“战绩”称，2月新房销售套数突破1000套。
此外，济南市住宅与房地产信息查询平台的官方数据也佐证了目前市场的“回温”，据统计，仅2月6日至12日7天时间，济南商品房共网签3217套，环比上涨135.68%，其中住宅网签2188套，环比上涨138.86%，网签面积284661.48平方米。与今年1月相比，1月全月网签总量共计成交7193套，本月仅一周的网签量，就堪比1月份半个月的网签量。
涨价吆喝声频现
个别楼盘取消限定优惠
“暖春”的气氛笼罩着济南楼市，置业顾问与渠道中介成为了开春后最“忙”的打工人，相较于去年的“死守严防”，如今地产行业也借着“暖意”顺势而为，主动出击，利用鲜红的成交数据以及“即将涨价”的通知书让意向购房者们主动下定。“通知下去，下周一项目肯定要涨价”“接集团通知，年后项目即将全面涨价，预购从速”“暖春来了，涨价刻不容缓，快来订购”……此起彼伏的涨价声充斥在行业内，那么这波吆喝究竟是真还是假？
山东商报·速豹新闻网记者走访了济南多个主要片区的楼盘了解到，目前的涨价吆喝声虽遍地开花，但真正落地实际涨价的楼盘却是寥寥。对于大多数楼盘而言，“涨价”更像是一种根据市场回暖情况具体调整的营销行为。“项目上确实接到了涨价通知，但是具体执行的时间尚未确定。”据济南历城区工业北路附近一楼盘置业顾问透露，目前集团的涨价政策暂定于2月下旬，由于项目上所剩的房源并不多，趁着行情上扬时涨价也是可能出现的情况，“究竟涨多少，涨后效果如何，我们会根据实际情况再进行调整。”
根据探访情况，记者将宣称即将要涨价的楼盘分为三类，一类为接到通知但暂未实行涨价的楼盘，另一类为尚未实行涨价但取消了部分限定优惠的楼盘，还有一类为有小幅涨价的楼盘，其中第一类楼盘占据了目前市场上的大多数。济南历城区凤凰路附近一楼盘宣称取消了春节期间“995折”的优惠，而华山片区有楼盘则减少了特价房房源的数量。记者粗略估算下，以一套总价200万元的房子为例，取消“995折”后该套房源每套总价大约多1万元。
至于一些热销楼盘近期确实有小幅涨价行为，济南历城区雪山片区一楼盘首开时均价为16000元/平方米，去年最低时同类型房源降到了接近15000元/平方米，近期记者从置业顾问处了解到，目前该类房源又回到了首开价格附近。“我们推新的房源大约每平方米涨了600元，这是年前已经定好的加推计划。”该楼盘一置业顾问说。
济南楼市开门就“红”
这片“红”能持续多久？
面对如今房地产市场回暖现象，有网友戏称房企们“刚出ICU，转而开年又进KTV”。开门就迎“红”的房地产市场，除了受各项宽松新政“暖风”的影响外，官方的限量“大礼包”也是重要的助燃剂。根据济南市住房和城乡建设局消息，为进一步支持刚需型和改善型住房需求，2月8日至6月30日，凡购买新建商品住宅，并在济南市前5000名签订网签合同，均有机会领取10000元消费券。截至目前，符合该时间段的“福利”购房者名额已经接近满员。
在去年济南新房市场整体平淡氛围的铺垫下，今年济南楼市“开门红”的现象格外吸睛，追溯上一次“开门红”的时间已经是2021年春节后，而该年度济南房地产市场“红”了整整一个上半年。那么今年的“红”又能维持多久呢？有业内人士分析认为，当下济南楼市回暖主要有几个重要原因。“首先购房者信心恢复是主要原因。”该业内人士表示，伴随去年一众新政的推出，加上金融端政策的持续宽松，各项利好政策的积极信号已经随着时间的推移传导至市场上，购房信心也随之逐渐恢复，节后成为了一个购房需求的集中爆发期。
“另一个原因是济南楼市供需关系的变化，导致目前市场上出现短期供不应求的‘假象’。”该业内人士分析认为，不少房企尚未做好节后开盘推新的准备，之前拿到预售证的楼盘数量稀少，而新楼盘又暂时供应不上，在出现阶段性供应不足现象后，市场有短暂的“供不应求”，而这愈发使得购房者更迫切去买房。数据显示，1月1日至31日，济南新建商品房共计推盘10次，较去年12月推盘23次有明显下降。
此外，济南购房消费券的推出也给了不少意向购房者下定的“勇气”，在各项因素的促进下，购房形成了一种热烈的氛围，而这也使得目前市场上显得很“热闹”，“值得一提的是，阶段性供不应求的现象以及购房者购房的热情，成为了当下房企涨价的信心支柱。”
上述业内人士认为当下济南房地产市场可以理解为“小阳春”的到来，但是这波“小阳春”能持续多久还有待观察。“每个阶段都有可能出现短瞬回暖现象，如今这波回暖的客观因素比较多，很难通过目前的现象界定今年的房地产市场冷暖。”该业内人士同时也提醒购房者，面对市场回暖时需要冷静思考，根据自己的真实需要去选房、购房。
