山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
春节假期，是万家灯火团圆的时刻。坐上返乡的高铁，见到亲密的家人，是每位背井离乡打工的游子所期待的画面。但在济南，有一类职业群体，他们放弃了春节与家人见面的机会，而是选择了假期自愿留在单位加班。置业顾问，作为曾经的高收入职业，近几年受市场行情影响，收入下滑明显。往年春节假期的售楼处几乎全部闭门谢客，而现今的售楼处却是灯火通明。“别人放假我上班，没有抱怨，现在的行情只能硬着头皮上。”置业顾问王敏说。
除夕夜里售楼处等客户
“这是我在售楼处待得第二个春节假期，别人过节我们过关，主要过的是自己心里这关。”陈天华是济南一楼盘的置业顾问，从业已经有7年时间，曾经尝到过行业鼎盛的“甜蜜”果实，如今正在体验市场下行的无奈与坚持。在万家团圆的春节假期，他选择了坚守售楼处，用他的话来说：“谁不想一家团聚，只不过为了碎银几两罢了。”
陈天华告诉山东商报·速豹新闻网记者，之所以选择春节期间在售楼处值班有多方面的原因。“一个是家离得不远，元旦已经回去过了，等过了春节再回去也不晚。”陈天华称，更重要的一个原因是，春节值班有值班费，即便没有成交也不会“白干”，而若是有意向客户到来，值班置业顾问则很有可能“捡”到客人。
2022年除夕这天非常冷，下午简单吃了一顿水饺，陈天华给家里人打起了视频电话。“干杯！都在家里好好的啊，年后不忙我立刻调休回去看你们。”挂断电话，陈天华匆匆忙忙的赶去了售楼处，因为在十几分钟之前，一位前段时间聊的不错的意向客户告诉他要带着家人来复看。坐在售楼处大厅内的椅子上，一直等到晚上8点多，刚刚吃完年夜饭客户才领着家人来到了现场。“我们大概也就聊了半个小时吧，客户说要回去再商量商量。”陈天华称，意料之中的事情，虽然有点失落，但是“总感觉这一单跑不掉了。”
“努力，但是好像少了点运气”
接受采访的，除了陈天华以外，还有另一位选择春节期间留守在售楼处值班的置业顾问——王敏。从业4年多的她，在行业上行时有过不错的业绩，而在2022年房地产市场整体行情下滑的氛围里，王敏却迟迟没有“收获”。于是，别人休息她值班，别人放假她坚守，春节假期王敏还想着要“碰碰运气”。
“我家是济南的，所以春节上班也不是特别难受的事情，父母也都理解。”王敏告诉记者，目前她的春节假期时间表是初一值班，初二休息一天，然后就是一直上班到正月十五。王敏表示，对于置业顾问而言，少数人会选择“躺平”，但大多数的置业顾问会一直不停地为业绩而忙碌着。“我们团队一直忙到了腊月二十九，一些人选择了回家，但多数人选择了值班。”王敏称，即便有置业顾问不愿意来售楼处值班，但若真有意向客户看房，八成以上置业顾问都会急忙赶到售楼处，“宁抓错，不放过”。
据王敏介绍，自年三十开始她就挨个给意向客户发微信祝福，为了让客户不觉得祝福过于制式化，她会精心编制每一条祝福微信。但是努力不一定会有收获，几十条拜年微信发出，收获客户的答复却是寥寥。“有同事发了十几条微信，就已经约了两个客户春节来看房，我感觉自己运气好像差了点。”王敏称，既然无法改变大环境，自己唯有努力努力更努力，“没有什么职业焦虑，不努力就是最大的职业焦虑。”
好与不好，守着心里才踏实
2023年1月18日，距离农历春节仅有3天时间，在新春佳节即将到来之际，济南再次为购房者送上了新春“大礼包”。济南市进一步优化房地产市场政策措施。对限购区域内已有3套及以上住房的，出售1套后，可于半年内在限购区域再购买1套住房。继续优化非本市户籍居民购房政策，非本市户籍家庭在济南市限购区域内购房，不用再提供个人所得税或社会保险证明。该项政策目前已经执行。
“新政的推出，一定程度上又给了我们春节假期坚守售楼处的信心。”陈天华表示，他所在的售楼处到访量有明显的“回温”，而新政的推出虽然不能有着“一石激起千层浪”的作用，但是对于整个行业而言却是有着积极推动作用。而王敏则告诉记者，售楼处目前已经有一些同事主动回来加班，而这可能预示着他们对楼市春节档的看好。
山东商报·速豹新闻网记者通过多方渠道获悉，截至目前，济南不少楼盘已经宣称到访量升温明显，有楼盘置业顾问更是发朋友圈称“春节不打烊，除夕已经定了8套房”。据该置业顾问介绍，仅除夕上午就已经定出去了4套房。“不管春节能不能完成一单交易，只要守着就有希望，守着心里才能踏实。”王敏说。（应受访者要求，上述受访者姓名均为化名）
