◎文/图山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
春节的脚步越来越近，距离2023年农历新年到来仅有4天时间。在这喜气祥和的氛围里，济南楼市的房企们也有了“新变化”。近日，山东商报·速豹新闻网记者实地走访发现，春节将至，各大楼盘开启了节前“新春”营销大比拼，到访送春联、成交送福袋之类的活动，瞬间点燃了节日气氛。与此同时，近几年“火”起来的售楼处春节不打烊促销活动，也被不少房企视为年初“开门红”的第一枪，多个楼盘表示春节假期期间将正常营业，并且会释放一定的促销优惠。2021年济南楼市春节档曾出现过“爆红”，兔年新气象，2023年的楼市春节档又是否能重回“巅峰”呢？
置业顾问看好春节档
多楼盘假期正常营业
传统的春节假期一直被房企视为市场淡季，近年来受疫情影响，不少外乡打工者纷纷选择就地过年，由此带动了楼市春节档的流行，即春节7天假期售楼处正常营业。对于省城济南而言，自2021年“留济政策”意外使得楼市春节档“爆火”后，春节假期就已经被不少房企视为新年业绩冲刺的“起跑器”。经历了2022年年末几个月下行行情后，2023年各大房企对于春节档更是充满了期待。
近日，记者实地探访济南多家楼盘发现，除极个别楼盘表示春节期间将暂停营业外，绝大多数楼盘都称将正常营业。“我们集团在济南不少项目现在基本都处于尾盘状态，所以春节期间不做全时值班。”济南历城区七里堡路附近一楼盘置业顾问表示，他们集团旗下的楼盘售楼处大部分会在初八左右上班，个别项目会派专人值班，一般是初一、初二放假，初三开始值班。此外，还有些楼盘称春节期间会放假一天，然后开始正常营业。
除极个别楼盘外，绝大多数的楼盘都表示将正常营业，购房者可随时上门看房、签订意向合同。“整个春节集团会安排销售人员到岗值班，济南所有楼盘的售楼处都正常对外开放。”济南历城区雪山片区一楼盘置业顾问告诉记者，自项目2020年开盘后，每年春节售楼处都会启动“不打烊”模式，与正常工作时间相比，春节期间值班人数会略少些，其他与日常无异。至于春节期间会举办哪些促销活动，该置业顾问称会根据届时的实际到访量再做具体安排，“可以肯定春节促销力度不小，本身这个时间段就是淡季，一般淡季买房会有更多优惠。”
山东商报·速豹新闻网记者走访市场了解到，预备春节期间“不打烊”的多家房企均表示会在春节档释放优惠，且他们都称春节期间优惠力度较大，一些楼盘的置业顾问更是表达了对春节假期市场的看好。“目前售楼处到访人流量较去年年末增长明显，相信2023年春节期间应该会取得一个不错的成绩。”济南历城区华山片区售楼处相关负责人认为，去年年末整个市场行情下行严重，但实际上购房者的消费需求仍然存在。春节假期期间购房者拥有充裕的看房时间，叠加春节心理影响，相信市场会呈现出“淡季不淡”的场景。
节前“新春”营销大比拼
有楼盘称“交房前0月供”
所谓“兵马未动，粮草先行”，热热闹闹的春节档营销大计正在“谋划”中，而对于房企而言，进入1月以后到农历春节前这段时间则成为了春节档“暖场”的最好时机。到访送春联、成交送福袋、集赞赢美食等活动遍地开花，促销活动上各种“新春特价房”“特惠新春房”层出不穷。春节尚未到来，浓烈的节日氛围就已经被售楼处各类活动“点燃”，一场冠以“新春”之名的营销大比拼正在火热进行中。
山东商报·速豹新闻网记者探访发现，与去年售楼处年末的各类促销活动相比，新年的促销优惠除了冠以“新春”的名号外，实质的促销内容和力度属于“换汤不换药”。当然，伴随新春将近，为求年前有个完美“收官”，部分楼盘在促销包装上也有了一些更为吸引人眼球的宣传内容。济南天桥区北关山路有楼盘在近期的广告上打出了“你买房我还贷，交付前0月供”的宣传广告，记者以购房者身份咨询该楼盘获悉，上述活动为在项目实际交付前，业主无需支付房贷，开发商替业主还房贷，直至项目交付后，业主才需要正常还贷。
根据负责该项目的一渠道中介介绍，自业主签订购房合同后，每月开发商会给业主打6000元费用还房贷，直至房屋交付为止。据悉，合同约定房屋交付日期为2024年12月，若提前交付则按照实际交付时间为截止日期。倘若业主担心每月收钱有风险，购买房子时也可直接在总房价上减去总月供的费用。记者细算了下，按照2023年1月签订购房合同计算，直至交付前该项活动每套房源能省下138000元。目前该楼盘在线上售房软件上的报价为16000元/平方米，折算该促销活动下来每套房源为14000元/平方米左右，实际上与周边项目均价相差无几。“其实这个促销就是开发商一个噱头，经过包装后实际折算费用与日常特价房优惠基本一致。”上述渠道中介称，临近春节各家房企压力都很大，只要购房者能在节前定下房子，那么价格还可以继续谈。“项目你就预估14000元/平方米，再想少点我们现场聊，肯定可以再申请一些。”该渠道中介说。
房企春节前急着“收官”，而购房者却继续在“挑挑拣拣”，针对春节前房企的“糖衣炮弹”，不少购房者都选择冷静观望。“节前售楼处促销花样挺多，但这不足以吸引我直接订房。”购房者张女士表示，经历了去年众多房企的大幅促销后，自己对于包装华丽的促销“外衣”已经处于“免疫”状态，“现在买房也看促销力度，但最主要的是看房子适不适合自己。”
新年多地再现稳楼市新政
楼市春节档有望回“巅峰”？
农历新年的脚步越来越近，在喜气洋洋的热烈氛围中，2023年1月伊始全国多个城市再出稳楼市政策。据统计，近日出台新政的城市有河南荥阳、安徽六安、江西上栗以及重庆，新政涉及提高住房公积金最低贷款额度、人才购房补贴、购房契税补贴等。1月5日，住建部部长倪虹发言明确要增加供需两端市场信心，推动房地产市场企稳回升，其中提到大力支持刚性和改善性住房需求，并对于首套购房在首付比例、首套利率进行大力支持。
在一众向好政策信号推动下，2023年的楼市春节档的表现更加令业内期待。梳理近两年楼市春节档历史可以发现，2021年受疫情影响，不少人选择就地过年，使得楼市春节档表现抢眼，北广深三城当年春节档楼盘成交量创下3年内同期新高，而济南也在春节假期拉开全年“小阳春”的序幕。2022年各大房企们的“不打烊”政策继续维持，但该年度楼市春节档的表现却是平平，就济南实地探访结果来看，有楼盘假期三天仅成交了一套房源。
如今，随着疫情防控进入新阶段，2023年的楼市春节档是重回2021年的“巅峰”？还是落于2022年的“平淡”？“无可否认，近几年房企对春节的态度，已经从闭门谢客到抢跑抢收。”有业内人士表示，在最近几年的时间里，返乡置业、就地过年已经逐渐成为春节的大势所趋，于是各家房企也紧跟步伐抢收春节档。尤其部分房企更是在春节期间尝到了“甜头”，2023年的春节档必定会成为房企们的必争之地。
“伴随各个城市人员的高速流动，2023年的春节一定会比往年更热闹。”上述业内人士认为，在这种氛围的带动下，外加上济南低门槛的落户政策，济南周边城市居民会有极大可能选择留济置业，从这个角度来看，2023年楼市的春节档也许会迎来一波“升温”。“但是还得考虑的因素是，即便如今积极的政策信号频出，但目前购房者的购房信心仍然不足。”该业内人士补充称，同时疫情影响也会成为楼市春节档的一个变量，2023年春节档具体表现究竟如何目前尚无法下定论。
