山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
在辞旧迎新之际，济南楼市迎来了元旦假期这一春节前最后重要营销节点。相较于每年这一阶段的习惯性“涨价”吆喝声，今年楼市自2025开年后市场上就鲜有听见此类声音。与之相反，“涨价”吆喝声少见，而促销政策却是频频，各家房企借着春节前冲刺的“契机”，接连推出促销活动，过去少见的“团购房”“工抵房”等促销手段也重现江湖。然而面对房企几乎全年的“糖衣炮弹”，当下的购房者却表现得异常的冷静和理性，他们在纷繁复杂的楼市中保持清醒。业内观点认为，根据当下市场反应，春节前楼市恐难大幅“升温”。
阳历新年促销战延续
团购房、工抵房重现江湖
“团购房，大优惠，直降10万元”“员工福利房，仅有十套，欲购从速”“今年买，今年住，买期房不如买现房”……在一片促销声中，楼市拉开了2025年的序幕。刚刚过去的元旦假期被视为楼市辞旧迎新的开始，同时也是春节前房企最后一段冲刺跑道，面对仅剩的促销时机，房企们可算是“掏箱底”似的玩起了促销花样。
山东商报·速豹新闻网记者留意到，虽是新的阳历年开始，但是济南各大房企却依旧延续了去年年末的促销手段。以赠送礼品为例，元旦期间房企们借着新年促销的理由，不仅推出了最高五折装修、家电买一送一、爆款家电分期免息等多种优惠，更有到访送日历、送大米、送花生油等迎合春节气息的“赠送服务”。“春节马上要到了，这些活动都属于案场到访引流活动。”济南市槐荫区和谐片区一楼盘置业顾问称，到访赠送的礼品等价值基本和过去差不多，主要是形式上有变化，“像是春联、大米、油之类的到访礼，目前看更能吸引意向购房者到访，也更契合即将到来的新春佳节氛围。”
倘若说到访送礼品只是2025年开端的开胃“前菜”，那么诸如“特惠房”“团购房”“工抵房”之类的促销活动，则成为了当下楼市促销的“硬菜”。记者注意到，自去年12月底至元旦期间以来，济南有不少楼盘推出了直降“特惠房”以及“工抵房”等活动，而这些活动也并非纯噱头，此类活动多是通过各种“隐性”方式达到降价抑或是补贴房价的目的，以促使购房者尽快“上车”。以目前较为吸引人眼球的“工抵房”为例，有置业顾问介绍，该类项目“工抵房”折扣价格较低，但具体折扣需要当场签订保密协议后才可告知。该置业顾问表示，此类“工抵房”一经售出，购房者需严格保密，“过年前冲刺阶段，既想着帮购房者省点钱，也能帮助我们完成严苛的销售任务。”
有业内人士提醒，无论是“团购房”还是“工抵房”，都属于房企自发的促销动作，凡是涉及到需要购房者另外签合同或者协议的购买行为，购房者都应该保持警惕。“比如像工抵房这种房源，有一定可能会涉及到产权风险。”该业内人士称，像这种情况购房者就要擦亮眼睛，避免“捡了芝麻，丢了西瓜。”
新年“涨价”吆喝声不再
房企称正处于休整阶段
与往年不同的是，2025年到来后楼市也有了一些与过去不一样的小变化。以往的公历新年到来之际，房地产市场上除了有促销的声音外，还伴随着部分“涨价”的吆喝声。去年年初，不少置业顾问就曾在朋友圈刷起了“房价将涨”“收到上级涨价通知”等消息，而今年的市场上则显得整体比较平静，“涨价”吆喝声不再，更多的是置业顾问晒出新年的优惠活动。
实地走访中，记者也留意到，大多数楼盘对于此前的“涨价”策略兴致乏乏，更多的还是玩起了促销“优惠牌”。“我们项目基本属于尾盘了，目前仅剩余两三栋楼还有一些房源。”济南历城区华山附近一楼盘置业顾问介绍，虽然是新年新气象，但是目前所售房源房价较去年12月份没有任何涨价行为，多数房源还是执行过去的价格优惠政策。“并且我们春节前还有个额外折扣，当日认购减1万元，按时签约99折，此外在这些基础上，清盘特惠还有个98折。”该置业顾问表示，春节前或者节后看房优惠力度实际相差无几，当下的市场行情倘若提出涨价，购房者难以接受，“以前这个时间段喊涨价也只是一种策略，真正的涨价房企并不会广而告之。”
探盘中不少房企向记者透露，尽管年前各家房企促销手段不停，但大多数房企在这个时间段都属于“休养生息”，并不会有太多的“动作”。在过去的一年里，房地产市场经历了深刻的调整。中指研究院发布的报告指出，2024年我国房地产市场整体呈现调整态势，新房销售同比下降明显，尽管四季度以来核心城市市场出现升温迹象，但整体销售规模恢复仍面临诸多挑战。
“春节前的状态就是该冲刺的冲刺，该休整的休整，毕竟开春后还有一场硬仗要打。”有项目营销负责人透露，当下市场步入深入调整阶段后，去年全年市场基本一直处于“促销”的状态，所以即便是到了2025年年初，促销依然不停，而他们也没有再继续做大幅度促销方案。“开春后看看市场变化，根据市场反应，我们才会做出比如说适当涨价，或者是加大促销力度的手段。”该营销负责人说。
新年迎公积金新政
但春节前楼市恐难大幅“升温”
事实上，对于2024年房地产市场而言，无论是利好政策的出台力度，还是推出的频率都属于史无前例。据中指院监测数据，截至2024年全国各地出台房地产调控政策超760次，当前政策环境已处于历史最宽松阶段，特别是需求端政策，涉及居民购房成本、购房门槛的房贷利率、交易税费、首付比例等均已降至历史最低水平。
在强力政策的支持下，止跌回稳已然成为当下及未来一段时间市场的关键词，而优化政策调控也几乎成为了市场的常态化操作。2025年开年伊始，济南再次迎来新政优化“大礼包”。2025年1月4日，济南住房公积金中心发布关于进一步优化住房公积金政策的通知，降低二套房住房公积金贷款首付比例。缴存职工购买二套自住住房申请住房公积金贷款的，最低首付比例由30%调整为20%。同时提高住房公积金贷款可贷额度。住房公积金贷款额度计算由账户余额15倍提高至25倍；借款人按贷款额度计算方法计算的可贷款额度不足20万元的，可贷款20万元。
即便是开年就迎来了利好政策“大礼包”，但是这份“大礼包”却并未给予市场明显的“回暖”反馈。据多位房企营销负责人透露，自公积金新政发布以后，的确有购房者咨询相关新政问题，但实际因为新政前来售楼处看房、买房的人却是寥寥。“一方面可能是因为新春将至，大部分购房者返乡情绪高于置业情绪。”有房企负责人表示，另一方面也有可能是因为去年一整年利好政策出台频繁，购房者基本处于了“免疫”状态。
“历史数据显示，近五年年初这段时间到春节期间，市场上都少见有高光表现。”有业内人士分析认为，2025年开年这段时间对于房企而言属于调整的时间段，“开年公积金新政的推出，预示着未来市场或有更多利好政策推出。”上述业内人士分析认为，由于去年截至目前的促销战线拉得很长，长时间的促销“氛围”会导致购房者买房期待值降低，即便有新政的加持，考虑到新政落地传导具有一定的时间，所以大概率春节前市场不会迎来大幅度“升温”，“根据历年情况，节后市场可能会迎来一波‘升温’小高潮。”
